在外貿網站推廣過程中，谷歌廣告能夠幫助企業快速獲得流量和潛在客戶，幫助企業獲得更多的詢盤和訂單。但谷歌付費廣告在操作上還是需要企業掌握很多技巧的，否則就會導致花費了很多，最終卻沒什么有效詢盤和訂單的情況。今天就來為大家具體介紹一些谷歌關鍵字廣告的投放技巧。



一、關鍵詞選擇要慎重

外貿企業在做谷歌關鍵字廣告時要慎重，關鍵詞選不對，會直接導致流量不精準，造成點擊高花費高，但詢盤少或詢盤質量不高。在選擇關鍵詞時企業要先找出自己產品的核心關鍵詞，然后了解目標客戶的搜索習慣，找到客戶的搜索詞，再借助谷歌廣告賬戶后臺和其他第三方關鍵詞工具，整理出一批精準關鍵詞，如果前期關鍵詞整理比較困難可以參考優秀同行。注意，關鍵詞要有一定的搜索量，但不要涵蓋范圍太廣，會造成很多無效流量，并且費用消耗也大。特別是b2b的企業不要選擇c端零售類的詞，競爭大，花費高，且流量不精準。

二、著陸頁要選好

很多企業在選擇著陸頁時，習慣無差別的統一設置成首頁。但這種方法是不對的。著陸頁的選擇影響著詢盤的轉化，不少企業在谷歌賬戶點擊很高，詢盤卻很少，除了關鍵詞的選擇外，另外一個原因就是著陸頁的選擇了。用戶點擊廣告進入網頁后，沒有找到自己想要了解的內容就會關閉網頁，因此著陸頁的選擇要以相關度最高為第一順位。此外著陸頁還需要滿足幾個基本要求：打開速度快，移動端自適應，頁面設計符合目標客戶審美，網站內容解決用戶問題，滿足用戶需要。

三、定期添加否定關鍵字

否定關鍵字是避免企業無效花費的一個重要方式。企業在檢查谷歌賬戶時會發現，有些用戶的搜索詞并不是精確的關鍵詞，為了避免廣告出現在非潛在客戶面前，造成不必要的點擊和費用消耗，企業需要定期的對用戶搜索詞進行關注，添加否定關鍵字。

四、慎選匹配方式

谷歌關鍵字廣告有3種匹配方式，廣泛匹配、詞組匹配和完全匹配。廣泛匹配能夠幫助企業在算時間內獲得大量的流量資源，當然也會產生很多無效的點擊，浪費預算。完全匹配，要求用戶的搜索詞完全包含企業設置的關鍵詞才會展現，這樣雖然精準，但是會造成流量過少。通常建議使用詞組匹配，并搭配否定關鍵字添加。

五、廣告文案要有吸引力

影響用戶點擊率的因素出了關鍵詞出價排名外，廣告文案也非常重要。有吸引力的文案會引導更多潛在客戶點擊進入網頁。通常我們可以利用數字，和客戶需求點，痛點等來吸引客戶。廣告文案中要包含關鍵詞，并把所有的文案填滿。對于效果不佳的廣告文案要調整或替換。

以上就是為大家介紹的關于在外貿網站推廣中，進行谷歌廣告投放的一些技巧和思路，希望對大家有所幫助。

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跨境知道快訊：谷歌競價廣告怎么投放