所謂外貿營銷就是將傳統的營銷手段運用到外貿領域，并結合外貿的海外營銷特殊性，形成踢桃合適外貿企業運用的營銷系統，目的在于將外貿企業的產品及企業信息傳遞到海外買家面前，幫助外貿企業實現自身產品及企業價值的最大化。以下總結了一些主要的外貿營銷方式幫助大家更好的掌握外貿營銷攻略。

一、搜索引擎營銷

什么是搜索引擎營銷？搜索引擎營銷也叫SEM，根據客戶使用搜索引擎的方式，利用客戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。搜索引擎營銷的思想就是讓客戶發現信息，通過搜索點擊進入網站進一步了解客戶所需要的信息。簡單的來說，搜索引擎營銷是基于搜索引擎平臺的網絡營銷。指搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、搜索引擎定位廣告。通過搜索引擎營銷能夠直接帶來流量和終端的客戶。

通過Google、Yahoo等搜索引擎主動找客戶，發送開發信，推薦自己的產品。 最佳沒有之一的當屬谷歌了，谷歌高級搜索（通過設置/排除一些字詞縮小精確搜索范圍） 通過seo廣告投放接單 我們做外貿的，自然是少不了做谷歌seo優化，提高我們的搜索排名，在建立好一個外貿獨立站之后，就要開始做外貿網站優化。這個過程時間是稍有些長的，不會立竿見影。

二、社交平臺營銷

總所周知，社交媒體營銷是一個使用非常廣泛的術語，涵蓋許多平臺和市場營銷技巧。下面，小編整理了些國際上幾個好用的社交媒體營銷平臺，以及如何去更好的應用這些平臺，幫助我們做好外貿營銷。

國外主要的社交媒體包括Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、tiktok、youtobe等，youtobe、Tik Tok類似抖音、B站，Facebook類似微信朋友圈，Twitter類似微博，LinkedIn有點像人人網，它更加偏重商務。還有WhatsApp，WhatsApp的核心是通訊工具，側重于“免費短信”應用，弱化社交，WhatsApp和手機通訊錄深度整合，用戶無需注冊即可使用，用戶的帳號就是手機號碼，不需要手動添加好友也不需要對方通過同意，安裝后就可以馬上給對方發信息，使用起來和傳統的手機短信沒有什么區別，高效觸達客戶。

三、直播營銷

相比線下模式，線上直播的方式，可以讓客戶足不出戶就能與賣家實時溝通，對產品有任何的疑問都可以在直播討論區提出來，遮掩搞得方式不僅讓客戶的體驗更加，還讓客戶眼前一亮，最重要的一點，直播覆蓋范圍不再受時間和地域的限制，品牌塑造和營銷效果更好。

直播營銷給外貿企業帶來的價值：

1、創造品牌持續曝光

2、深度交互，累積需求

3、增強用戶信任

外貿企業如何做好直播營銷：

1、提前邀約買家

2、直播預熱

3、撰寫直播腳本

4、增加直播互動性和趣味性

5、強化二次傳播

利用官網、Facebook、LinkedIn、YouTube等多種渠道聯動，不斷向意向客戶輸送企業的實力、產品賣點等，強化客戶的下單意向，將企業利益呈現最大化。

四、B2B營銷

阿里巴巴、eBay、全球速賣通、敦煌網、中國制造、環球易購等

五、節日營銷

現在的外貿不同于以往，在一個新形勢下需要改變和升級，現在已經不是開發信的時代，而是全網營銷，利用大數據玩轉行業的時代，每個人都有自己的營銷手段，今天小編就教大家如何緊跟節假日玩轉外貿營銷。

如何做好外貿節日營銷：

1、營造節日氣氛

2、做好庫存備貨

3、向客戶送出祝福

4、推送產品有所側重

下附外國重要節日：

一月份重要節日

1月1日 元旦

作為全球性節日，元旦是最不容錯過的營銷節日！

1月6日 主顯節

主顯節是紀念耶穌降生和受洗的雙重節日，歐洲市場的伙伴可以留意一下此節日哦~

1月12日 成人節

成人節，日本政府1999年底宣布從2000年開始，把成人節的日期改為每年1月第二周的星期一為成人節。

1月19日馬丁路德金紀念日

馬丁·路德·金紀念日定于每年一月的第三個星期一，這一紀念始于1986年。

二月份重要節日

2月7日 美國超級碗

是NFL職業橄欖球大聯盟的年度冠軍賽，勝者被稱為“世界冠軍”。

2月12日 中國春節

隨著中國影響力的增大，越來越多的人對中國元素產生濃厚興趣，中國春節也逐漸成為跨境營銷的重要節日。

2月14日 情人節

作為西方的傳統節日之一的情人節，現已成為世界各國青年人喜愛的節日。

2月15日 美國總統節

美國的總統節定在每年2月份的第三個星期一。

三月份重要節日

3月3日 女生節

女孩節又叫“桃花節”。因為過去女孩節是在舊歷三月三日，正值桃花盛開之時，故此得名。

3月8日 婦女節

掌握家庭財政大權的女性同胞們的節日，營銷的伙伴們可要好好準備。

3月14日 白色情人節

白色情人節可以算是近些年才進入大眾視野的節日，但其帶來的流量不亞于傳統情人節。

3月17日 圣帕特里克節

每年的3月17日，是為了紀念愛爾蘭守護神圣帕特里克。

四月份重要節日

4月1日 愚人節

結合愚人節推出整蠱搞怪元素，提前企劃，也許這波流量就是我們的了！

4月4日 復活節

人們會在復活節到來之際換上新衣，慶祝基督的新生，而穿戴一新的習俗也保留至今。

4月13日 潑水節

潑水節也被稱之為“浴佛節”以及"楞賀尚罕”，時間-般持續3至7天。

4月24日 穆斯林齋月

五月份重要節日

5月1日 勞動節

作為全世界勞動人民共同擁有的節日，電商人怎么能不關注呢？

5月5日 日本兒童節

日本男孩節是在1948年被正式定為日本的國家法定節日。

5月9日 母親節

母親節其實也是一個流量小高峰，所以大家可以提前做好相關元素及產品的備貨。

5月24日 開齋節

開齋節，伊斯蘭教主要節日之一。與宰牲節并稱為伊斯蘭教的兩大節日。

六月份重要節日

6月1日 兒童節

全世界兒童們的狂歡日，家里的長輩們會在這一天為兒童們準備小禮物。

6月13日 E3游戲展

全球電子游戲產業最大年度商業化展覽之一，又名“電子娛樂展”是廣大游戲愛好者最喜愛的節日之一。

6月20日 父親節

與母親節一樣，父親節也會帶來一波小流量高峰，因此，做男裝的站點可以在父親節前做好相關準備。

七月份重要節日

7月1日 Prime Day

Prime Day作為亞馬遜全年最大的一場促銷盛宴，期間，亞馬遜全站的流量甚至能超過黑五、圣誕的流量，亞馬遜站點的伙伴們可要注意了！

7月4日 美國獨立日

美國各州會在獨立日當天放假，并舉辦敲自由鐘、花車游行、煙火表演等活動，做戶外元素產品的伙伴可以對應做開啟相關企劃了。

八月份重要節日

8月1日 返校季

返校購物季是一次銷售流量高峰，而我們的營銷和促銷活動也應該對應開啟。

8月8日 日本盂蘭盆節

是日本僅次于元旦的重要節日，當天人們會返鄉祭祖掃墓。

8月30日 古爾邦節

全球18億穆斯林的重大節日，同時全球160個國家的近400萬人會前往麥加朝圣。

九月份重要節日

9月6日 美國勞工節

大多數美國人會在勞工節這天和親朋好友在戶外烤肉、觀看球賽等，因此戶外/居家要素的產品可以在這時候有些布局。

9月18日 慕尼黑啤酒節

慕尼黑啤酒節每年都吸引數百萬世界各地的游客，因此，結合啤酒節元素的產品銷量也是一向都不錯哦~

十月份重要節日

10月3日 德國統一日

為紀念1990年10月3日原德意志聯邦共和國（原西德）和原德意志民主共和國（原東德）正式宣布統一的國家性節日。

10月12日哥倫布紀念日

哥倫布日又稱哥倫比亞日，是紀念哥倫布于1492年首次登上美洲大陸而舉行的節日，時間是10月12日或10月的第二個星期一。

10月31日 萬圣節前夜

萬圣節又叫諸圣節，在每年的11月1日，是西方的傳統節日，也是賣家最期待的大賣時間。

十一月份重要節日

11月1日 萬圣節

在每年的11月1日，是西方的傳統節日，也是賣家最期待的大賣時間。

11月11日 美國退伍軍人節

退伍軍人節是美國的一個全國性節日，時間為每年11月11日，由第一次世界大戰停戰日演變而來。

熱銷產品：獎杯、獎章、獎牌、各類紀念品等

11月25日 感恩節
美國最大的節日，影響力超過圣誕節。因為美國人習慣在這一天全家人團聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。

11月26日 黑色星期五

每年感恩節后的黑色星期五，都是剁手族和海淘族的狂歡節。

11月29日 網絡星期一

網絡星期一是Amazon專門發起的一個網購日，和中國的“雙11”一樣，這一天Amazon、Walmart、BestBuy這些最大的網上商城都會進行全年最大的打折促銷。

十二月份重要節日

12月5日 滑雪季

12月12日 雙十二購物狂歡節

12月24日 平安夜 & 12月25日 圣誕節
圣誕節是大多數國家最重要的節日。比他們的新年還忙，這相當于我們國家的春節，所以不要小看了這一波小高峰哦~

六、外貿營銷

外貿郵件圖片營銷的特點：

視覺效果的沖擊、鮮明的排版、信息有效的組織、重點突出、生動性、多樣性、趣味性、吸引性。

郵件營銷：

1、清晰的郵件營銷目標

2、客戶地址要精準

做郵件營銷最重要的一點就是發送的用戶郵箱地址是否精準。所以，郵件營銷第一步就是要找到客戶精準的郵箱地址。如果地址都不清楚，郵件營銷的效果肯定會不好。

3、郵件的主題要明確

郵件的主題是收件人最早可以看到的郵件信息，郵件內容是否能引起收件人的注意，主題就起到了相當大的作用。郵件的主題要言簡意賅。

4、郵件效果跟蹤

發送完郵件之后，我們要整理郵件，測試郵件的接收率、退訂率、打開率、閱讀率等，通過數據分析后調整郵件的對象和內容，才能提升郵件營銷的效果。

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