由于近期有很多的合作伙伴來(lái)咨詢(xún)關(guān)于Facebook的廣告業(yè)務(wù)，因此有必要通過(guò)這篇文章來(lái)給大家簡(jiǎn)單的介紹下FB Ads的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

首先您得注冊(cè)一個(gè)公司的公共主頁(yè)

也就是說(shuō)FB廣告是以公司主頁(yè)的名義去發(fā)布的，這是一個(gè)大前提。如下：

注：如何注冊(cè)公共主頁(yè)。

接著我們會(huì)從以下5點(diǎn)來(lái)說(shuō)明

1. 關(guān)于版位

從下圖我們可以知道3個(gè)FB Ads的主要版位：PC端的News Feed里，也就是相當(dāng)朋友圈；PC端的右側(cè)靠下位置的版位以及移動(dòng)端的版位。

具體廣告的展現(xiàn)形式如下：

另外由于Facebook公司自研或者收購(gòu)了很多其他軟件，所以它的廣告還可以投放到Messenger、Instagram、Audience Network。

注：如果您是網(wǎng)站或應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)者，那么利用 Audience Network，廣告主可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將 FB廣告拓展到成千上萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站和應(yīng)用中。跟我們進(jìn)入很多網(wǎng)站時(shí)能看到谷歌廣告的原理是一致的。

2. 關(guān)于廣告形式

主要分為單張圖片、視頻、圖片輪播，我們以手機(jī)端為例。

以下就是一個(gè)完整的廣告內(nèi)容展示：

1. 包括主頁(yè)名字；

2. 會(huì)注明是贊助內(nèi)容（為了便于區(qū)分是否是廣告）；

3. 文案（1-2句話(huà)）；

4. 圖片或視頻或輪播圖展示；

5. 底部的CTA按鈕；

單張圖片廣告

單個(gè)視頻廣告，最多15秒，可上傳自己的視頻或者利用FB提供的視頻模板添加幾張圖片變成視頻。

圖片輪播廣告，最多可以添加10張圖片，一次性展示更多的內(nèi)容；每張圖片對(duì)應(yīng)的鏈接及標(biāo)題都可以修改，引流到官網(wǎng)。

無(wú)論是哪種類(lèi)型的廣告，右下方都有一個(gè)Call to Action的按鈕，可以根據(jù)自己的需求來(lái)選擇，如下：

3. 關(guān)于廣告目標(biāo)

從大方向上來(lái)說(shuō)，有品牌認(rèn)知，購(gòu)買(mǎi)意向，行動(dòng)轉(zhuǎn)化三個(gè)大類(lèi)。

比較適合外貿(mào)公司或跨境電商的廣告類(lèi)型有哪些呢？

1. 互動(dòng)率-主頁(yè)贊廣告：讓更多用戶(hù)成為你公司主頁(yè)的粉絲，當(dāng)用戶(hù)贊了并關(guān)注了您的主頁(yè)后，您在主頁(yè)上發(fā)布的帖子將會(huì)出現(xiàn)在粉絲的動(dòng)態(tài)消息中；

2. 訪(fǎng)問(wèn)量-訪(fǎng)問(wèn)官網(wǎng)：通過(guò)廣告讓用戶(hù)前往您的官網(wǎng)（首頁(yè)或產(chǎn)品詳情頁(yè)或其他頁(yè)面）；

3. 互動(dòng)率-貼文互動(dòng)：通過(guò)推廣熱銷(xiāo)產(chǎn)品或新品的貼文互動(dòng)，增加此帖子的點(diǎn)贊、評(píng)論、分享，鼓勵(lì)用戶(hù)對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行詢(xún)價(jià)；

4. 消息互動(dòng)量：吸引用戶(hù)通過(guò)FB messenger給您的公司主頁(yè)發(fā)送詢(xún)盤(pán)；

5. 潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)：通過(guò)線(xiàn)索廣告表單，大量獲取潛在客戶(hù)姓名及郵箱；

6. 互動(dòng)率-活動(dòng)響應(yīng)：創(chuàng)建公司展會(huì)的活動(dòng)頁(yè)面，在此頁(yè)面發(fā)布展會(huì)信息及參展展品信息；通過(guò)廣告推廣后，吸引更多用戶(hù)參加此活動(dòng)，并到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)您的展位；

*......

4. 關(guān)于廣告的目標(biāo)受眾

FB Ads投放當(dāng)然不是憑空想象亂投放的，在發(fā)布廣告前我們需要確定以下內(nèi)容：

1. 投放的國(guó)家區(qū)域：在這些區(qū)域內(nèi)是常住的人呢，還是近期去那里的人呢，或者是剛搬到這些區(qū)域的人，或者說(shuō)是去旅游的人都可以由自己選擇；

舉例說(shuō)明：最近在法蘭克福有行業(yè)展會(huì)，那么選擇了德國(guó)后，甚至可以選以展會(huì)中心為半徑多少公里內(nèi)的區(qū)域，我們可以把用戶(hù)選擇為近期去那里的人，那么受眾人群就很有可能是參展或觀展的人。

2. 年齡段：客戶(hù)有決策權(quán)的采購(gòu)所集中的年齡段；

3. 性別：自由選擇；

4. 語(yǔ)言：默認(rèn)不用填，如果您的目標(biāo)定位為在英國(guó)說(shuō)中文的人，那么可以在此填入中文；

5. 受眾細(xì)分定位：填入行業(yè)關(guān)鍵詞或產(chǎn)品關(guān)鍵詞；

5. 關(guān)于預(yù)算和排期

投放的金額、廣告的開(kāi)始結(jié)束日期、投放的時(shí)段都由自己控制。

需要說(shuō)明的一點(diǎn)就是投放時(shí)段是比較智能的，假如您投放的國(guó)家為英國(guó)、巴西、泰國(guó)，三個(gè)國(guó)家的時(shí)區(qū)都是不同的，設(shè)置的時(shí)間是工作時(shí)間（9：00-17：00），F(xiàn)B系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所在國(guó)家的時(shí)區(qū)自動(dòng)把廣告投放到當(dāng)?shù)氐?點(diǎn)到下午5點(diǎn)。

通過(guò)以上5點(diǎn)的簡(jiǎn)單介紹，希望您對(duì)FB Ads有個(gè)初步的認(rèn)知。

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