關于用Facebook引流，我看很多大佬已經說了一些免費的引流方式，我這里就詳細說一下付費廣告怎么做？

做Facebook廣告如一個大佬所說，不是一篇兩篇文章就能說清楚，或者是告訴你一個技巧就能爆單，爆量，這個東西還是要看長時間的經驗積累，自己總結一套擴量、測品的方法論。

新人如何通過Facebook引流，我有以下幾點小想法分享給大家：

1、做Facebook廣告先明確目標

如果你在做廣告之前，沒有很明確的廣告目標，那么我建議你不要投放廣告系列。因為廣告有沒有達到效果，判斷依據就是你的廣告目標。

在做一個廣告的時候，你一開始就要問你自己：

你是想要最好的參與度？

還是實現產品的品牌曝光？

還是將潛在顧客引到你的店鋪？

又或者是盡可能多讓客戶去購買直接產生轉化？

還是希望喜歡你的FB主頁的人越多越好？

廣告最終的功能和優化效果取決于廣告目標，所以在創建廣告之前，必須要明確廣告目標。明確目標之后，在去設置相應的廣告計劃。

很多人沒有做好這一點，又對廣告不熟悉，到時候對于廣告的結果評判的標準就會出現問題。

比如，廣告的目標如果是參與度，那么你的廣告可衡量的結果只能是，帖子的到達程度，帖子的點贊，分享，評論數，而不是轉化，又或者是流量來作為評判標準，所以呢，這一點特別特別的重要。

2、建立廣告的營銷漏斗：

漏斗模型相信大家都不陌生吧。

Marketing就是一個試圖將對你的產品一無所知的人（處于漏斗頂端 - Top of the funnel），最終轉化為你的（忠實）客戶的過程（到達漏斗底端 - Bottom of the funnel）。

我們需要通過一系列不同objective的campaign來搭建自己的sales funnel。

任何一個campaign都必須要有一個目標（Objective），從選擇廣告的素材，到落地頁（landing page）的設計，以及廣告被投放之后，所有分析和優化的關鍵KPI，全部都應該以這個目標為向導。

但是要記住不同的niche、不同的投手完全可以使用不同的策略，并沒有一個“黃金法則”適用于所有的情況。還是要不斷測試找到最適合自己的方法。

詳細的漏斗每個階段怎么做，可以參閱這篇文章：

3、做Facebook廣告新人的注意事項：

1）關注廣告頻率

這應該是很多小伙伴常遇見的一個問題，一個廣告因為效果好，就一直跑一直跑，忽然有一天效果奇差，然后怎么調整都救不活。

這時候最好大家查一下自己的廣告是不是頻率太高，同一個目標受眾多次看到相同的廣告，肯定會產生廣告疲勞的感覺。

1）如果頻率低于3分-表明廣告主仍有空間調整廣告系列預算

2）3-6分之間的頻率-表示廣告主在增加額外的預算時可能會獲得更多客戶，但是Cost Per Result可能會略高

3）頻率高于6分-表示廣告主不應該在此廣告活動中投入更多的錢，因為即使投更多的錢也只會多次接觸同一個人

針對這一問題，我也總結了一些小的解決方案：

在創建廣告的時候就為你的Facebook廣告系列設置自定義時間表。這樣一來，就只能在幾天內或與目標受眾最相關的時間展示廣告。

通過在客戶更有可能購買時接觸他們，并最大程度地減少過度曝光的風險，也能達到不浪費廣告預算的效果。

2）不相關的落地頁和登錄頁面不要出現

相信大部分廣告主做Facebook廣告的目的都很簡單，就是產生銷售。但是也有一些新手賣家在做Facebook廣告的時候，落地頁直接引導到店鋪的首頁，甚至有些賣家落地頁商品的價格和廣告的價格完全不同，導致大量的客戶流失。

3）不要沒完沒了的修改廣告系列，讓子彈飛一會兒，實在不行就復制開新的廣告組

這一點我最開始做facebook廣告的時候實在是太常犯了，也不知道Facebook的廣告規則，調整賬戶直接在原賬戶調整。后來帶我的師傅才告訴我，facebook是有學習階段的，每一次調整都得重新學習，學習期間的賬戶就很不穩定。

建議facebook新手在做廣告的時候，如果有需要調整的部分，最好是復制出來一個廣告組調整，不要再原來的廣告組上面修修補補。

4）嘗試使用多種廣告格式，即使在資源不足的情況下

每個受眾群體都是不同的，這不可避免地意味著他們也將通過不同類型的促銷活動做出響應并以不同的方式參與。

當可以通過嘗試不同的媒體選項（例如視頻或GIF）來選擇創建可能更具吸引力的廣告系列時，太多的品牌將其所有Facebook營銷費用都集中在標準的News Feed或右欄廣告中。

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