世界上沒有完美的營銷，看起來高大上的整合營銷，也存在一些弊端。隨著社交平臺的迅猛發展，人們的信息越來越碎片化，在超負荷、信息爆炸的環境下，消費者很難跟著品牌的步伐走一趟完整的營銷旅程，自然對于品牌形象的認識不可能如期待中的那么全面、豐滿。

同時消費者的決策時間和消費周期越來越短，例如現在很多年輕人，看完抖音的30s視頻就會產生購買行為。廣告和賣場已經融為一體，整合營銷的路徑一直在變，每一環的變化都影響到營銷效果。

時代的遷移，用戶的迭代，市場的變幻，都深深影響了整合營銷的走向。

聰明的廣告主和Agency總是走在前面，因而廣告行業每個時期盛行的營銷方法論都略有不同。當前環境下，越來越多的品牌主開始向效果傾斜，希望了解每一筆預算帶來的實際ROI（投入產出比）。經過行業的篩選和檢驗，符合行業發展趨勢的整合營銷，應該做到品牌形象和效果轉化兩手抓。

這恰巧是ThinC拾刻互動所倡導的：整合營銷的靈魂必須是品效合一。

整合營銷三板斧

相較于沉迷拍幾百萬TVC的Agency來說，拾刻互動看重的是將甲方的每一分預算花在刀刃上。ThinC拾刻互動作為微思敦旗下的整合營銷品牌，成立的初衷是為了豐富公司業務線，輸出成體系化的整合營銷服務。

品牌涵蓋7大業務類型，從方案構思到策劃執行、從社群運營到聲畫創意，從社交整合到效果廣告，全鏈路覆蓋營銷流程，360度全方位塑造品牌形象，加深品牌印記。1月初的首次官宣，便吸引了不少行業內的目光。不少甲方爸爸們帶著brief和budget來一探究竟，到底拾刻互動的整合營銷和其他agency有何不同。

其中深受品牌主們關注的是ThinC拾刻互動的“3C理論”，即Consumer Insight、Creative、Connection，它也是拾刻互動最新LOGO的靈感來源。

“3C理論”是拾刻互動整合營銷的三板斧：堅持從消費者洞察出發，通過優質創意強化廣告鏈接，最終成功連接品牌主與消費者，達到營銷目標和效果。在完成業務、服務、品牌價值三大方面的升級之后，拾刻互動的行業影響力也漸成氣候。

整合營銷新風向

快消、旅游、電商一直是拾刻互動的主營行業，而這三個行業的競爭向來激烈。超級甲方無數，想從乙方中脫穎而出，就必須具備敏銳的洞察和嗅覺，感知新風向。基于“3C理論”的前提，拾刻互動對于渠道新玩法、消費者新洞察、行業新趨勢會格外關注。風起時必須要抓住機會，奮勇向前。

小紅書是近幾年大熱的社交種草渠道，也是快消品牌必經的營銷戰場。基于對小紅書平臺玩法、廣告形式的深度了解，拾刻互動在去年一鼓作氣，接入了寶潔P&G旗下12個子品牌的小紅書效果廣告業務，包括OLAY、海飛絲、護舒寶等知名品牌。快消巨頭寶潔P&G對任何Agency來說，都是竭力爭取的對象。雖然是效果廣告的合作，拾刻互動也會分析品牌定位、核心賣點、投放策略，始終帶著整合營銷的思維來服務。

OLAY小紅書效果廣告負責人對雙方的合作給予了認可，高度贊揚了拾刻互動代理期間的業務表現。確保品牌方的ROI同時，也讓消費者獲得了貫徹如一的產品信息和品牌形象，同時還拉動了全渠道品牌聲量的增長，尤其是淘寶、天貓等電商渠道搜索量的增長。2020年伊始，拾刻互動與寶潔P&G的合作也越來越深入，最近又接入了佳潔士等快消領導品牌的合作。

消費者向來是最難滿足的，每個平臺消費者的屬性也不盡相同。所以整合營銷領域，品牌各平臺自媒體的玩法也需常學常新。在旅游行業的營銷推廣中，往往會面臨如何將線上流量轉化為線下真實游客的難題。原因在于大部分品牌陷入了營銷困境卻不自知，即對不同平臺的消費者說一樣的話。大同小異的內容、相差無幾的發布時間，很容易就讓消費者審美疲勞，并且喪失吸引力。

基于與澳門金沙度假區（旗下子品牌澳門巴黎人、澳門威尼斯人、澳門倫敦人）長達3年的合作，拾刻互動也探索了旅游行業自媒體業務的新標準。洞察到不同平臺消費者的特點和屬性，拾刻互動對主流社交平臺進行了分級，通過核心陣地和衍生陣地加以區分。核心陣地以注重用戶溝通、建立情感鏈接的【重關系】平臺為主，例如雙微一抖；衍生陣地則是以注重品牌信息傳遞、影響用戶決策的【重內容】平臺為主，例如知乎、Instagram。每個平臺各司其職，結合平臺消費者特性和品牌的獨家賣點發布內容。

作為國際度假綜合體，澳門金沙度假區面向的消費群體包括中國大陸，港澳臺地區，以及東南亞國家，官方自媒體賬號幾乎覆蓋了國內和海外的主流社交媒體。拾刻互動運營期間，為品牌累積了龐大的線上流量，并且帶動了線下度假區的消費。與澳門金沙度假區的合作經驗，也吸引了越來越多酒店、旅游等垂直行業客戶的目光，目前拾刻互動已與許多國際酒店品牌保持了良好溝通。

整合營銷最近也開始吹起社群營銷的新風向，這也成為目前電商行業快速提升銷售和轉化的秘密。例如近幾年大熱的國產彩妝品牌完美日記，依托強大的社群帝國，完成了品牌的快速擴張。拾刻互動在與順豐旗下生鮮電商品牌——順豐大當家的合作中，積極引入社群營銷的新模式，助力品牌縮短與消費者的溝通路徑，第一時間了解消費者的喜好和對產品的反饋。

短短幾個月時間，順豐大當家的社群數量已經突破18個，每周平均增加新客300+。通過不斷刺激老客戶裂變拉新，引導復購，為品牌構建了牢固的流量池。社群成為了品牌流量的落腳點，一切推廣活動的終端都是為了與消費者建立牢固關系。消費者粘性越強，品牌賣貨的驅動力也越大。

疫情期間，對于很多行業的打擊幾乎是斷崖式的。市場的回暖也還需要一定時間，但機會與風險總是并存。消費者需求冷卻的階段，也是品牌用來思考全年營銷命題的好時機。這次疫情，也給身處廣告行業的我們上了一課，作為疫區中心的廣告公司來說，更是感同身受。每個人都通過自己的眼睛和經歷，了解了生活和市場的殘酷，這是獨一份的體驗。

這也是我們Q1在與客戶的溝通中，談論最多的話題。當然，我們依舊有信心，大家也要有信心。畢竟流水的市場，鐵打的消費者，要對消費者有信心。我們期待與同行的高手們對話，無論是聊整合營銷，還是來辦公室喝喝茶、嘮嘮嗑，我們都隨時歡迎。

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微思敦是中國領先的移動整合營銷機構，業務涵蓋社交整合營銷、效果廣告代理、移動廣告平臺三大領域，以數據，創意，服務為驅動，已為2000+客戶提供專業、實效的營銷解決方案。

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