跨境電商可以嘗試多個平臺，阿里巴巴國際站，自己建站推廣也就是獨(dú)立站

剛開始做是要嘗試各種渠道，找到最適合自己的以后推廣下去

另外還有免費(fèi)的渠道，比如海關(guān)數(shù)據(jù)，B2B等

1、阿里巴巴

關(guān)于阿里的操作和優(yōu)化流程，一般一個月都可以把阿里國際站操作得非常熟悉。越努力越幸運(yùn)，一般來說阿里每天都會有幾個詢盤，但是成交的詢盤是總詢盤的1%，這些詢盤一年可以產(chǎn)生3-8 個比較理想的大訂單。

收到這些詢盤，判斷出是有意向的，就要毫不猶豫發(fā)郵件和打電話給詢盤的客戶。一般打2-3 次，客戶就會對你有興趣！不管你是英語四級和六級，請充值好你的Skype進(jìn)行多次的電話溝通，客戶也會給你面子。聽到你的聲音后下單幾率跟在展會上首次溝通的結(jié)果很接近，獲得訂單的幾率也很高。

Aliexpress 前幾年是做得沒有那么好，自從取消paypal后，還是可以保持10單一天，但是現(xiàn)在的Aliexpress改版后，熱門了許多，看到facebook很多群組都在開始討論在Aliexpress上購買的零售訂單。如果要做跨境電商，阿里還是首選，“大訂單+零售訂單”，通吃哦！

2、展會

現(xiàn)在參團(tuán)去國外參展的企業(yè)相信不在少數(shù)。一般廠商都會嘗試展會，有美國、巴西、香港等地的展會。還有一些廠商也會嘗試香港貿(mào)發(fā)局的展會。

展會一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特裝展位。大廠商一般都會選特展位，從而展示給國外客戶他們的實(shí)力。

四天的展會，每天的展會來30-80個客戶（有意向的），如果你是第一次去展會的，這些客戶資源有可能是其他廠商的客戶，就看你有沒有把握拉過來。

在這方面，可從“創(chuàng)意新產(chǎn)品+低價”來吸引他們。如果你們是經(jīng)常去展會的，那你去了不是為了訂單。為什么？你去是為了告訴客戶你們一直都在，請放心給你們下單，保證客戶不流失也是一個非常專業(yè)和嚴(yán)肅的問題。大的新訂單真的是可遇不可求，所以無論怎樣都要尊重老客戶的各種訴求，要不轉(zhuǎn)眼之間，他們就在你的競爭對手那下單。

不過鑒于目前疫情原因，展會流量越來越少，耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力不說，獲得的客戶也越來越不靠譜了

3、做自己的獨(dú)立站推廣

第一，自由度高。不受平臺規(guī)則限制，不受流量限制，自主把握用戶體驗(yàn)，營銷尺度空間大；

第二，獲客成本低，不必向第三方平臺繳納交易傭金和年費(fèi)，最大程度降低成本；

第三，詢盤精準(zhǔn)，獨(dú)立站到訪客戶多為高質(zhì)量且有采購需求的客戶，轉(zhuǎn)化率比較高；

第四，私域客戶池：可以發(fā)展一大批黏連性高的客戶，高質(zhì)量的反饋溝通，極大助力營銷決策；

第五，品牌增值，長期做還可以帶來強(qiáng)有力的客戶沉淀，口碑化宣傳，復(fù)購等。

AB客外貿(mào)專業(yè)團(tuán)隊(duì)建站、多渠道精準(zhǔn)推廣，先推廣，再付費(fèi)，按實(shí)際采購量單獨(dú)購買詢盤，單條詢盤30元起步，真正給客戶省錢！

建起來的獨(dú)立站有一個英文站，兩個小語種站，集谷歌SEO優(yōu)化、SNS社媒、競價類廣告、海關(guān)數(shù)據(jù)、人工智能等于一體，平臺的錢省了，推廣的錢省了，人員成本的錢也省了，效果也挺好

4、海關(guān)數(shù)據(jù)

應(yīng)該有不少人都用過這個方法找客戶，但會用的人卻不多，效果差異也很大。但這里勸告大家一點(diǎn)：不要把海關(guān)數(shù)據(jù)想得太無敵了，要想用它找到精準(zhǔn)客戶，還得懂得分析數(shù)據(jù)才行。如何分析數(shù)據(jù)呢？

先推薦一下這個網(wǎng)站：免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)在線查詢，海關(guān)數(shù)據(jù)的要求就是數(shù)據(jù)量大、數(shù)據(jù)實(shí)時真實(shí)、能查到聯(lián)系方式，使用了很多家，AB客剛好滿足這些要點(diǎn)并且開放了一些免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)

進(jìn)入網(wǎng)站，搜索框中輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”查詢，能免費(fèi)看到“對該產(chǎn)品有采購歷史的”海外采購商列表，非常多，這些都是你的潛在客戶，但不是精準(zhǔn)客戶。你可以一個個去開發(fā)、去發(fā)郵件，但有可能浪費(fèi)了很多時間，卻因?yàn)槠髽I(yè)供需能力不匹配而無法成交。

想要從這些成千上萬的采購商中找到精準(zhǔn)客戶，必須對企業(yè)背景、企業(yè)規(guī)模、采購周期、采購量、采購地區(qū)、采購價格等進(jìn)行深入分析，進(jìn)而篩選出企業(yè)實(shí)力相當(dāng)、供需能力相當(dāng)?shù)牟少徤蹋@些采購商就是精準(zhǔn)客戶。之后再提取其聯(lián)系方式，有針對性的寫開發(fā)信、發(fā)郵件、跟蹤即可，成單率很高。

提醒大家：找到精準(zhǔn)客戶后，進(jìn)而找到精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人郵箱也很關(guān)鍵，海關(guān)數(shù)據(jù)中的聯(lián)系人郵箱有的不一定是相關(guān)負(fù)責(zé)人的，可以利用Google和Facebook去搜索關(guān)鍵負(fù)責(zé)人郵箱。這個網(wǎng)站還能幫你找精準(zhǔn)采購負(fù)責(zé)人的郵箱，但這個服務(wù)是收費(fèi)的。

5、社交軟件

Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google+ 還有 reddit 等。其中，毋庸置疑，facebook在眾多的社區(qū)營銷中表現(xiàn)是最出色。Facebook是外貿(mào)電商必拿之地，流量一般可以沖上流量渠道的前十。

Twiiter這個表面看上去很風(fēng)光，其實(shí)對外貿(mào)電商的生意貢獻(xiàn)不大。很多外貿(mào)電商已經(jīng)放棄了對Twiiter的推廣。

Pinterest 對一些賣衣服或者首飾等裝飾品的廠商比較好，一般做電子的外貿(mào)電商在上面也沒見得有多少發(fā)揮。