其他答案講了很多關于傳統貿易的形式。我來講下現代外貿出現的一些新的營銷形式:
除此之外,在這個流量為王的時代,社媒營銷是為年輕的外貿人量身定做的外貿途徑:
阿里巴巴做過數據分析,現在的買家80%以上的賣家都是90后,95后甚至00后正“”前赴后繼“”地向時代的舞臺走來。老一輩正在漸漸地退出舞臺,“”富二代“”們正在接班。
消費群體正趨于年輕化,在這“”流量為王“”的時代,社交媒體運營正在默默地發揮著大作用。
現在很容易在Linkedin, facebook,twitter, ins 還有pinterest上看到年輕一代消費者的身影。這些渠道自然而然地成為了開發客戶很好地途徑。
Linkedin:
- 你可以找到客戶的個人信息,教育背景,就職公司以及職位。很好地幫助你描繪客戶畫像;
2. 你也可以找到行業內的公司,除了公司基本信息外,更重要的是還能看到他們的人事架構。你該聯系誰,他要向誰匯報,他對誰負責,都一目了然;
3. linkedin上還能直接發郵件,比海底撈針地寫開發信要有針對性得多,但是切記,不要撒網式地發送,要有針對性;
Facebook:
- 可以關注你的潛在客戶,了解他的喜好,做業務的都知道,和客戶聊得來,并不僅僅是聊得來產品;
- 可以關注行業群組,里面有來自各國的行業內的專業人士;
- 建公司facebook官網,分享產品信息,市場信息,公司近況等,圈行業內的粉絲,打品牌效應。
Twitter, ins 和pinterest和facebook的運營思路相似,Twitter主要是發圖文,視頻和Facebook更類似;Ins和pinterest 更多的是圖片的形式展示。
世界在變化,不論哪種行業,順應時代的變化,創新,才能找到更多的出路!
關于學習:
紙面上的知識學習主要是國際貿易實物這塊,涉及到貿易術語,付款方式,國際商法等。
外貿進出口更多的是實踐經驗的積累,這也是為什么很多人說做外貿需要三年的入門時間。
這塊學習可以去貼吧,論壇和公眾號學習別人的實戰經驗。
關于貿易術語,我之前寫過一篇關于常用貿易術語的文章《初入外貿行業的你,是否糾結于各種貿易術語的使用?》可供閱讀。
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