這家手游開發商在其 Facebook 廣告中結合使用了價值優化和應用事件優化，成功降低營銷費用，促使銷量提升 26%。

背景介紹

Wonder People 是一家成立于 2010 年的韓國手游開發商，致力于用新鮮的創意來維護對游戲的熱愛。該公司生產了Mega Hit Poker，這是一款在線撲克游戲，提供多種功能和選項來吸引撲克狂熱者。

營銷目標

以實惠的價格登陸付費玩家

Wonder People 希望找到一種合適的策略來幫助降低其手機游戲的每次安裝成本，同時吸引更有可能進行應用內購買的玩家。

解決方案

在長期為Mega Hit Poker投放僅針對價值進行優化的廣告活動后，Wonder People 一直面臨著每次安裝成本上升和安裝量低的問題，即向更有可能進行購買的人們投放廣告。

為了降低成本并繼續吸引有價值的玩家，Wonder People 開始測試“優化多元化”，這是一種使用多種不同優化類型來增加數量、安裝量、價值和保留率，同時保持廣告支出正回報的策略。開發人員針對僅使用價值優化的活動測試了應用事件優化和價值優化的組合。

優化“購買”應用事件使 Wonder People 能夠更好地將廣告定位到更有可能在游戲上消費的人，而價值優化有助于預測人們可能會花多少錢并將廣告定位到更大的消費者。

Wonder People 的多元化優化策略優于僅進行價值優化的方法，證明投資于多種優化以擴大有價值的玩家群可以產生積極的結果，并將長期依賴單一廣告投放優化的風險降至最低。

營銷成效

通過使用多元化的優化策略，Wonder People 看到了積極的結果，并對它在未來擴大玩家群的能力充滿信心。Facebook 轉化率提升研究顯示，2021 年 5 月 11 日至 25 日的活動實現了：

· 與單獨使用價值優化相比，結合價值優化和應用事件優化，每次增量應用安裝的成本降低 70%

· 與單獨使用價值優化相比，結合價值優化和應用事件優化的銷售額增加了 26%

客戶評價

“Facebook 團隊建議我們測試多元化的優化，以提高我們的回報并擴大我們的受眾。與僅使用價值優化相比，應用事件優化和價值優化的組合帶來了更多的受眾和更低的單項投資成本，同時廣告支出的回報相似。這使得我們可以更輕松地擴展我們的廣告系列以獲得長期效果。”

Juhyun Park

Wonder People UA 營銷經理

本文來源：獵豹國際廣告業務部