面對Facebook廣告經(jīng)常改進(jìn)系統(tǒng)功能和界面，很多行銷人員都會覺得有點無所適從，很容易就會因為操作問題而增加廣告成本，影響廣告效益。作為社群營銷策略中最常用到的手段，很多人都想了解Facebook廣告的收費準(zhǔn)則是怎樣?

香港網(wǎng)頁集團表示，由于Facebook廣告成本受到很多因素的影響，例如：廣告活動類型、受眾群體、投放效果等，因此Facebook廣告費用的收取也沒有一個固定價格。盡管如此，我們?nèi)匀豢深A(yù)先算出Facebook廣告的收費成本，以更好地制定社群營銷策略。

首先，了解Facebook廣告的運作模式

Facebook廣告的營銷方式其實和SEM優(yōu)化非常相似，都是透過競價的方式來取得廣告位置。換句話說，廣告主可以選擇手動出價設(shè)定廣告支付的預(yù)算或競價費用，又或者可以選擇自動出價模式，讓Facebook廣告系統(tǒng)幫廣告主自動出價競標(biāo)。

在Facebook刊登廣告時，廣告主須為每則刊登的廣告設(shè)定預(yù)算，F(xiàn)acebook系統(tǒng)會根據(jù)廣告主設(shè)定的預(yù)算金額上限，在刊登廣告期間平均花費這筆預(yù)算。

* 預(yù)算和花費有什么區(qū)別?

預(yù)算：是指廣告主愿意為刊登廣告支出的金額。

花費：則是廣告主實際支付的金額，通常該金額等于或低于預(yù)算上限。

● 預(yù)算設(shè)定方式

Facebook廣告主要有兩種預(yù)算設(shè)定方式，幫助廣告主控制特定廣告的花費金額：

單日預(yù)算：廣告主每天愿意為廣告支付的平均金額。

總經(jīng)費：廣告組在整個廣告刊登期間支付的金額。

● 收費方式

與SEM優(yōu)化相似，F(xiàn)acebook廣告的定價是由競價系統(tǒng)決定的，廣告主可設(shè)定覆蓋人群、出價金額等進(jìn)行競爭以獲得曝光次數(shù)。刊登廣告時，廣告主只需為廣告獲得點擊次數(shù)或曝光次數(shù)支付費用。

● 付費時間

Facebook廣告費用的付款時間視乎付款方式而定。廣告主在Facebook建立第一則廣告時，需要在廣告賬號中新增付款方式，決定廣告的付款設(shè)定。

目前Facebook廣告主要有兩種付款設(shè)定：

自動付款：當(dāng)廣告主的支出金額達(dá)到收費門檻時，F(xiàn)acebook系統(tǒng)會自動向廣告主收取與其同額的廣告費用，并在每月的收費日再向廣告主收取其余費用。

手動付款：廣告主先將廣告款項存入Facebook系統(tǒng)的賬戶中，當(dāng)廣告開始刊登后，F(xiàn)acebook系統(tǒng)一天最多只會收取廣告主一次刊登費用。

了解完Facebook廣告的運作模式后，接下來我們就來看看Facebook廣告成本受到哪些因素影響。

社群營銷策略：Facebook廣告的收費準(zhǔn)則是怎樣?

影響Facebook廣告成本因素一：廣告受眾

廣告受眾是影響廣告成本的主要因素之一。例如，廣告受眾以香港人為主，那么它的廣告成本會相對比以臺灣人為主的高，因為香港人的消費力比臺灣人高。同樣道理，廣告以成年人為主的費用會比以年輕人為主的高，因為前者的消費力比后者高。

影響Facebook廣告成本因素二：廣告質(zhì)量

廣告的好壞會直接影響廣告費用是大幅度降低或提升。例如，當(dāng)廣告獲得超過500個曝光次數(shù)后，廣告后臺將會計算出各指標(biāo)的排名情況，以判斷廣告與受眾的關(guān)聯(lián)性以及受眾對廣告的反應(yīng)。

* 廣告成本低，并不表示廣告質(zhì)量不好，這只代表有更高的幾率可用較低的費用競標(biāo)成功，如果廣告轉(zhuǎn)換率好，獲客成本低，利潤就會更大。

影響Facebook廣告成本因素三：時間熱潮

當(dāng)更多廣告主在某時段投入到Facebook廣告的戰(zhàn)場，該時段的成本會比平時偏高，競爭也會比平時更為激烈。當(dāng)然這種情況并不是經(jīng)常出演，大多是基于某種原因或節(jié)日出現(xiàn)，如雙十一、圣誕節(jié)、黑五等。

雖然這些時段的廣告費用較高，但廣告主應(yīng)根據(jù)實際情況選擇花費，畢竟這些時段往往會比其他時段獲得更大化的投資回報率。

影響Facebook廣告成本因素三：每次轉(zhuǎn)換費用和投資回報率

在投放Facebook廣告時，大多數(shù)人都會優(yōu)先考慮廣告預(yù)算成本，但其實每次轉(zhuǎn)換費用(CPA)和投資回報率(ROI=(利潤/投資總額)×100%)，同樣是各位廣告主需要考慮的細(xì)節(jié)。當(dāng)廣告主將目光放到這兩點時，才能更有擬定和調(diào)整Facebook廣告的預(yù)算，盡可能將成本控制到最低。

影響Facebook廣告成本因素四：投放效果與計費標(biāo)準(zhǔn)

首先，大家要明白，不是所有廣告類型都是同一樣的運作模式，它們是有著不完全相同的投放效果與計價標(biāo)準(zhǔn)的。

再者，廣告主采用不同方式，F(xiàn)acebook廣告成本也會有所不同，例如選用自動出價，F(xiàn)acebook會根據(jù)預(yù)算和投放時間，以最佳價格協(xié)助廣告主獲得最大化的轉(zhuǎn)化次數(shù)/曝光次數(shù)/鏈接點擊次數(shù);選用手動出價，廣告主可輸入自己接受的競標(biāo)價格范圍，也可以隨時更改預(yù)算和廣告投放時間，以及增加或減少出價金額。雖然手動出價的靈活性和可操作性比自動出價強，但廣告主需要考慮的內(nèi)容也會比較繁瑣。

總而言之，F(xiàn)acebook廣告成本和效果如何，其過錯都不應(yīng)該由Facebook廣告這個社群營銷渠道承當(dāng)，因為很多時候往往是某個細(xì)節(jié)點出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致的。因此，只要我們學(xué)會找出原因，就能迅速調(diào)整社群營銷策略，這適合任何廣告平臺發(fā)揮其應(yīng)有的作用。