只做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)，一定程度上會(huì)受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模的限制，發(fā)展到一定階段就會(huì)面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和、盈收增長(zhǎng)放緩的狀況。

當(dāng)今既是一個(gè)全球化時(shí)代，也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，雖然新冠疫情和大國(guó)博弈帶來(lái)了一些逆全球化的頂頭風(fēng)，但事實(shí)上，社交媒體、跨境電商讓世界人民之間的溝通、貿(mào)易往來(lái)反而更加緊密和頻繁......

在這個(gè)背景下，我們看到那些“走出去”的中國(guó)企業(yè)，融入更開闊的國(guó)際市場(chǎng)，獲得了更多的國(guó)際商機(jī)。

不過(guò)，我們深知，對(duì)于一些中小企業(yè)而言，單靠自身力量開拓國(guó)際市場(chǎng)、進(jìn)行海外營(yíng)銷的難度過(guò)高、甚至無(wú)從下手，因?yàn)檫@是一個(gè)有門檻的專業(yè)領(lǐng)域。

下面我們就介紹下目前世界領(lǐng)先的集客營(yíng)銷(Inbound Marketing)平臺(tái)HubSpot是怎么幫助中小企業(yè)做海外營(yíng)銷的：

【Hubspot是世界級(jí)的SaaS平臺(tái)，深耕 SMB（中小企業(yè)）B2B市場(chǎng)，產(chǎn)品涵蓋營(yíng)銷、銷售、服務(wù)三大版塊，共同實(shí)現(xiàn)Inbound Marketing（集客營(yíng)銷）全流程CRM(客戶關(guān)系管理)。】

1、Marketing營(yíng)銷：

這是Hubspot整個(gè)CRM的核心環(huán)節(jié)，通過(guò)以下多種渠道來(lái)導(dǎo)入訪客流量：

• Google SEO & SEM：在Google搜索的關(guān)鍵詞排名、優(yōu)化是集客營(yíng)銷中導(dǎo)入訪客流量的主要戰(zhàn)場(chǎng)
• 網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)與投放：包括Facebook廣告、PPC點(diǎn)擊廣告等
• 社交媒體營(yíng)銷：包括Facebook粉絲團(tuán)經(jīng)營(yíng)、Linkedin經(jīng)營(yíng)、Instagram營(yíng)銷等
• 通訊軟件：包括LINE, Facebook messenger, Twitter, Whatsapp等
• Email營(yíng)銷：提供郵件模板、自動(dòng)化定制推送
• 公司網(wǎng)站：設(shè)計(jì)、開發(fā)、評(píng)分、設(shè)置聊天機(jī)器人

HubSpot的厲害之處在于提供了All In One的一體化解決方案，站內(nèi)與上述搜索引擎、社交媒體、郵件、公司官網(wǎng)等完美連接，合作伙伴可以運(yùn)用Hubspot工具做好上述營(yíng)銷鋪墊

2、Sales銷售

在導(dǎo)入訪客流量之后，通過(guò)填寫表單或綁定社交賬號(hào)等，留下相應(yīng)聯(lián)系方式，將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)的潛在客戶。企業(yè)便可以向潛在客戶發(fā)郵件、打電話，持續(xù)追蹤，最終達(dá)成交易，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買客戶。

3、Services服務(wù)

Hubspot集客營(yíng)銷既吸納了營(yíng)銷漏斗的優(yōu)點(diǎn)，又克服了其缺乏維系長(zhǎng)期客戶關(guān)系的缺點(diǎn)，發(fā)展出了Flywheel飛輪模型，即在客戶達(dá)成交易后，持續(xù)提供包括客服在內(nèi)的后續(xù)服務(wù)，使客戶滿意，最終形成口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)口碑營(yíng)銷。

HubSpot整個(gè)CRM流程的完美運(yùn)轉(zhuǎn)在于它諸多功能的加持：

統(tǒng)一的用戶信息管理、自動(dòng)化用戶分組、自動(dòng)化營(yíng)銷流程、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能、內(nèi)置的強(qiáng)大的營(yíng)銷工具、強(qiáng)大的應(yīng)用集成能力......

HubSpot CRM功能

不過(guò)盡管Hubspot功能非常強(qiáng)大，使用體驗(yàn)非常好，但目前它并沒(méi)有面向中國(guó)市場(chǎng)開源代碼，語(yǔ)言沒(méi)有中文選項(xiàng)，這一點(diǎn)確實(shí)不利于中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外營(yíng)銷，這也是為什么HubSpot在中國(guó)沒(méi)有像在國(guó)外一樣家喻戶曉的原因。

最后，如果您想利用Hubspot進(jìn)行營(yíng)銷，不妨與我們的營(yíng)銷專家聊聊

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