Facebook廣告投放涉及了很多常用術語，很多新手剛入圈是都表示很混亂。我整理了一份Facebook廣告投放的常用術語，根據字母順序排列，希望可以幫助大家盡快上手。

ATC:(Add To Cart)加入購物車,由Facebook Pixel跟蹤加入購物車的數量，可歸因于你的廣告。

AOV:(Average Order Value)平均訂單價,衡量網站上每筆訂單或銷售的平均美元價值指標。其計算方法是總收入除以訂單總數。為了確定你的定價和廣告策略，AOV是你需要關注的重要的指標之一。

AP：自動版位，一般常和CBO（廣告系列預算優化）一起使用。版位指網站或應用內用于展示廣告的位置，例如動態消息、Instagram 快拍或 Messenger 收件箱。

A/B test： 也稱“拆分對比測試”，可供廣告主開展受控的實驗來對比多個廣告組，了解其中哪個表現最佳。

ARPU：平均每用戶收入

AEO：(App Event Optimization)應用事件優化

AAA：自動應用廣告

API：（ApplicationProgramming Interface，應用程序接口）是一些預先定義的函數，或指軟件系統不同組成部分銜接的約定。用來提供應用程序與開發人員基于某軟件或硬件得以訪問的一組例程，而又無需訪問源碼，或理解內部工作機制的細節。
BOFU:轉化漏斗或銷售路徑下游，BOFU為銷售過程的最后階段。在此階段，客戶已經對購買你的產品產生興趣，但在做出最終決定之前可能仍然需要做某些考慮；

BM：商務管理平臺是facebook廣告賬戶的操作平臺，簡稱BM。在這個平臺上可以實現多人同時操作廣告賬戶。如果你有多個廣告賬戶，可以在商務管理平臺里管理不同賬戶下的廣告。

CBO：（Campaign Budget Optimization）廣告系列預算優化，CBO允許Facebook自動優化廣告系列預算在各廣告組之間的分配。其目的是幫助你用現有的預算得到較好的營銷成效。

CTR：（Click-Through Rate）點擊率，CTR是Facebook的一項廣告指標，是單個廣告的點擊率（某人點擊你的廣告的頻率）與曝光（你的廣告在平臺上被瀏覽的次數）之比。其計算方式是總點擊量除以總曝光量。它可以幫助你決定如何通過有效的廣告為你的網站引入流量。

CVR：（Conversion Rate）廣告轉化率，轉化為銷售額的廣告點擊。其計算方法是用總點擊量除以總銷售額。

CRO：（Conversion rate optimization）轉化率優化，優化廣告以提高轉化率的過程。

CPC：（Cost Per Click）每次點擊成本，Facebook廣告的平均點擊成本，及每次消費者點擊你的廣告，你所需要支付給平臺的費用。它也是決定廣告活動效率常用的指標之一。

CPE：（Cost Per Engagement）每次參與成本，用戶參與廣告的平均成本。其計算方法是將廣告支出總額除以廣告參與總數。

CPM：（Cost Per Thousand Impressions）每千次廣告曝光成本，將廣告展示給一千人的平均成本。CPM用于確定廣告活動的成本效益。

CPA：(Cost per action）單次行動成本,即訪問者對你的廣告所執行某一操作的平均成本，包括交易、注冊或者廣告點擊等。其計算方法是將你的廣告支出與所執行的操作總數相除。

CPP：(Cost per purchase）每次購買的成本,通過你的廣告驅動的一次購買的平均成本。其計算方式是通過總廣告支出除以總購買數量。

CPD：每下載成本,按 APP 下載量計費

CPI：每次安裝成本,按 APP 安裝量計費

CPS：每銷售成本,按實際銷售產品量計費

CPL：每潛在客戶獲取成本,按搜集到潛在客戶名單/銷售線索數計費等。

CA：(Custom Audience）自定義受眾，你可以使用電子郵件地址或電話號碼等客戶數據為你的Facebook廣告活動創建一種類型的受眾。要創建自定義受眾，你需要將客戶列表上傳到Facebook。

CLTV / LTV：(Customer Lifetime Value）/ 客戶終身價值，客戶終身價值是指客戶在你的業務中所花費的總金額。其計算方式是客戶購買次數乘以每次購買產生的利潤。通過跟蹤對比該數據，可以幫助你確定支出多少成本來獲取一個客戶是至關重要的。

DA：（Dynamic ads）動態廣告，分為DPA與DABA兩種，DPA是老客再營銷廣告，DABA是新客動態廣告。動態廣告會根據用戶特性，展示不一樣的廣告內容。

DS：(Down-sell）降價銷售，一種銷售技巧，當客戶想放棄購買其最初感興趣的產品時，為他們提供更便宜的產品可能會促成其購買，降價銷售的目標是確保獲得客戶，即使這意味著在特定的銷售中獲得更少的利潤。

DPA:(Dynamic Product Ads）動態產品廣告，一種向訪問過你的網站或應用程序的人推廣產品的Facebook廣告。你需要將產品目錄上傳到Facebook才能使用動態廣告。

IC：（Initiate Checkout）發起付款，由Facebook Pixel跟蹤的發起付款行動的數量，可歸因于你的廣告。

IAP: 應用內購買

IAA: 應用內廣告，廣告變現

IPM：（Install Per Mille）千次展示下載量

LP：（Landing Page）登陸頁面，登陸頁面是指用戶點擊廣告后所收到的頁面。

LPV：（Landing Page Views）登陸頁面瀏覽量，你的登陸頁面通過廣告點擊而被瀏覽的次數。

LAL / LAA / LLA:（Lookalike Audience）類似受眾，通過使用現有的自定義受眾，您可以為Facebook廣告活動創建一種類型的觀眾。類似受眾是由那些與你的受眾相似的人組成的。

LTV：終生價值，指使用第三方開發者應用的客戶群的總價值指標（例如總購買量）。

MOFU: （Middle of Funnel）轉化漏斗中部，銷售過程的中間階段。在該階段，客戶將你所呈現的產品或服務作為他們問題的解決方案。

OCU:（One-click upsell）一次點擊增銷，一種追加銷售的形式，客戶只需點擊一下就可以將其他商品添加到購物車中。

OTO:（One-time offer）一次性優惠,一種追加銷售的形式，顧客可以在他們的購物車中添加額外的商品，但只能在有限的時間內購買。

PPE:（Page Post Engagement）貼文互動廣告，Facebook上的一種廣告類型，互動內容包括點贊、分析以及評論，其目的是找出互動較高的產品。

RT:（Retargeting）重新定向，向已經通過某種方式與內容進行過互動的用戶宣傳產品或內容的做法。為了能夠在Facebook上運行重定向廣告活動，你需要將Facebook Pixel放置在你的網站上。

ROI:（Return on Investment）投資回報，在Facebook廣告上投入的資金、時間和資源的總回報。

ROAS:（Return on ad spend）廣告支出回報，重要的廣告指標之一，被用來衡量廣告活動的效果。其計算方式是將廣告活動所產生的總收入除以廣告活動所花費的金額。

PV：(Page View)即頁面訪問量，每打開一次頁面PV計數+1，刷新頁面也是。

TOFU:（Top of Funnel）轉化漏斗頂部，銷售過程的第一階段，此階段通常指獲取更多的曝光，積累更多的用戶數據的過程。

US:（Up-sell）追加銷售，一種銷售技巧，用于鼓勵客戶購買比他們考慮的產品更昂貴的產品。Facebook允許你使用動態廣告建立追加銷售活動。

VO：價值優化

VV:（Video Views）視頻播放量，指Facebook視頻廣告被觀看三秒鐘或更長時間的次數。

VC:（View Content）查看內容，一種Facebook廣告活動優化，旨在優化廣告以接收到特定目標網頁的盡可能多的流量。

WC:（Website Conversion）網站轉化，一種廣告目標，選擇該目標后，它會告訴Facebook嘗試在受眾群體中找到較有可能轉化的人。你需要在網站上安裝Facebook Pixel，才能將網站轉化用作廣告系列目標。

XS：(Cross-Sell）交叉銷售，一種銷售技巧，用來鼓勵顧客購買與他們已經加入購物車的產品相關的產品。Facebook允許你使用動態廣告建立交叉銷售活動。