Facebook作為全球最大的社交媒體之一，是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常活躍的平臺(tái)，市場潛力非常大。很多企業(yè)都想利用Facebook這個(gè)平臺(tái)，推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品。在環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院《N+1網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)》的課堂上，有很多學(xué)員提問過，如何利用Facebook做營銷呢？

Facebook具有免費(fèi)、傳播速度快和影響廣等優(yōu)點(diǎn)，利用Facebook做營銷有很多種方法，其中一種就是利用Facebook群組做營銷。Facebook群組跟國內(nèi)QQ群有一個(gè)區(qū)別，那就是人數(shù)沒有上限，可想而知在群組里做推廣影響有多大。

那么，如何利用Facebook群組做推廣？可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)：

一、高質(zhì)量群組

二、廣告要講究

三、做評(píng)論營銷

一、高質(zhì)量群組

現(xiàn)在很多企業(yè)利用Facebook群組做推廣，基本都是采取廣撒網(wǎng)的模式，不管什么群組先亂加一堆，然后就直接發(fā)各種廣告，花費(fèi)大量的人力和時(shí)間，到最后卻沒有達(dá)到效果。出現(xiàn)這種情況的原因，就是沒有找準(zhǔn)目標(biāo)群組，比如說，你在一個(gè)足球愛好者群里，發(fā)兵兵球的相關(guān)信息，這效果肯定是非常有限，而且還可能被管理員踢出去。

所以一開始的時(shí)候，我們要選擇加一些高質(zhì)量群組，里面含有企業(yè)的潛在客戶，這樣才能達(dá)到最大的推廣效果。企業(yè)可以通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索群組，要注意從多角度出發(fā)，充分考慮潛在客戶都會(huì)在哪些群組里，這樣才能加到一些潛在用戶的高質(zhì)量群組。比如做瓷磚的企業(yè)，可以找一些建筑行業(yè)群組或者瓷磚市場群組等，這些含有我們潛在客戶的群組。

如上圖，企業(yè)可以在Facebook上搜索ceramic tile這個(gè)關(guān)鍵詞，可以查詢出很多跟瓷磚相關(guān)的高質(zhì)量群組。企業(yè)要牢記一點(diǎn)，群組不在多而且在精，如果沒有維護(hù)好或者沒有潛在客戶在里面的話，就算再多的群組也不會(huì)有多少效果，反之如果找準(zhǔn)潛在用戶群組，然后用心去維護(hù)，相信給企業(yè)帶來的轉(zhuǎn)化會(huì)更高，而且花最少的成本達(dá)到最大的價(jià)值。

二、廣告要講究

平時(shí)大家在群組發(fā)廣告的時(shí)候，都會(huì)經(jīng)常遇到被踢這種情況，所以很疑惑在Facebook群組上怎么發(fā)廣告才不會(huì)被踢。首先要記住一點(diǎn)，不要直接發(fā)廣告，避免引起大家的反感。企業(yè)可以通過發(fā)軟文的方式，把產(chǎn)品信息植入到里面，或者是分享一些跟產(chǎn)品相關(guān)的故事，記住要以客戶角度，這樣才能引起其他人去瀏覽。

簡單舉個(gè)例子，如上圖，福建某家足球用品公司在球迷群組上發(fā)的信息，采用了青少年足球這個(gè)熱點(diǎn)來切入，成功吸引了球迷的注意，后面才插入了產(chǎn)品信息，這樣子無形中把品牌植入到潛在客戶腦海里，達(dá)到推廣的效果。

三、做評(píng)論營銷

如果評(píng)論Facebook群組里面的帖子，你評(píng)論的消息可以推送給所有評(píng)論過的人，這大大的提高了你的曝光率。這一點(diǎn)是跟其它平臺(tái)不一樣的地方，而且據(jù)觀察這樣的推送，很多人都是想?yún)⑴c二次話題的，效果非常好！

如上圖，這條帖子已經(jīng)有13條評(píng)論了，如果企業(yè)再進(jìn)行評(píng)論的話，那么此時(shí)這13個(gè)人都會(huì)收到你評(píng)論的消息，所以傳播效果非常好。企業(yè)可以充分利用這個(gè)途徑，留下你的產(chǎn)品信息，快速達(dá)到推廣的目的。

我們還可以利用Facebook群組評(píng)論的另外一個(gè)功能做營銷，那就是可以發(fā)照片或者視頻。如果你在評(píng)論的地方添加一張圖片或一段視頻，那么你就可能比其他人的評(píng)論更加顯眼，從而達(dá)到更好的營銷效果。如下圖：

以上幾點(diǎn)利用Facebook群組做營銷的方法，外貿(mào)企業(yè)可以參考去做。記住不求多而求精，只有真正用心去做，才能達(dá)到最大的效果。如果能一直堅(jiān)持做下去的話，相信效果會(huì)越來越好。至于其它一些Facebook營銷方法，以后會(huì)慢慢跟大家分享。