隨著社交電商的興起，社交媒體上的紅人營銷（influencer marketing）也起到了越來越重要的作用。

面對不斷變化的內容格局，通過社交媒體紅人可以幫助品牌信息從令人眼花繚亂的信息流中脫穎而出，也能夠更直接地觸達與紅人粉絲重疊的目標受眾，并轉化為直接的銷量。

那么紅人營銷效果究竟如何？有哪些值得注意的關鍵紅人趨勢？

Facebook在其最新發布的白皮書中，就探討并研究了上述問題。其分析了亞太地區5個不同垂直領域的12個營銷活動，以更深入地了解紅人營銷為品牌帶來的效果。

本文將從以下兩個方面為你概述白皮書中的精華內容：

• 紅人營銷的效果數據
• 紅人營銷新變化
• 打造成功紅人營銷活動的三個方法

紅人營銷的效果數據

據Facebook的調查數據顯示，紅人營銷迎來了巨大的增長，到2021年，其支出將達到138億美元。

據Meta for Business 2021年的一項研究表明，相比于僅僅采用常規廣告，在將常規廣告與紅人廣告相結合的Facebook和Instagram營銷活動中，用戶選擇將商品加入購物車的可能性提高了85%。以倩碧為例，公司利用品牌內容廣告 (Branded Content Ad) 成功將廣告花費回報提升至原來的8.7倍。

而通過對亞太地區的12個紅人營銷活動的研究，Facebook發現，將品牌內容廣告與紅人營銷活動相結合，能夠帶來顯著的成效——用戶反饋、購買意愿和轉化率的大幅增長。其中：

• 平均點擊率提高40%
• 87%的可能性推動更多內容瀏覽
• 85%的可能性推動更多的“添加到購物車”動作80%的可能性推動更多的購買轉換
• 平均購買轉化率為4倍

紅人營銷新變化

除了數據上的優秀表現之外，隨著社交媒體環境和目標受眾喜好的變化，紅人營銷本身也出現了一些新的變化和趨勢。

Facebook介紹：“紅人營銷不會停止。事實上，與粉絲數多的紅人相比，小微紅人——追隨者少于25,000的內容創作者——正在推動更好的結果。他們的吸引力植根于他們創造相關內容的能力，這些內容展示了他們的知識并傳達了他們與高度參與的粉絲分享的激情。”

因此，雖然與大V、名人合作肯定會顯著提升影響力和知名度，但粉絲數較少的創作者也可以因為他們與粉絲之間更緊密的聯系，而帶來強勁的結果。

這一趨勢與Instagram在近日發布的《2022趨勢》中預測的一致，小微紅人會通過更垂直的內容、更真實的聯系對粉絲產生更強的購買和轉化方面的影響。

實際上，在Instagram的推薦名單中，垂直領域甚至有粉絲數不足1000個的紅人出現。在新一年的紅人營銷中，品牌應該重視起這一部分人群的力量。

打造成功紅人營銷活動的三個方法

在白皮書中，Facebook還結合實際的案例，介紹了打造成功紅人營銷活動的三個方法。他們分別是：

1、品牌元素軟植入（歐萊雅）

品牌可以一次選擇與多個紅人合作，但為了讓營銷活動更統一、傳達的品牌訴求更明確，應該采用（色調、話題、音樂）等元素的統一，來達到品牌軟植入的目的。

歐萊雅與15位美妝界紅人合作，通過統一的圖片內容（展示他們使用精華液后濕潤的肌膚+產品自身清晰地展示）將其帖子成功轉化為品牌需要的新品宣傳內容，同時在文案中加入Shopee商店鏈接實現了很好的轉化效果。

• 內容瀏覽量提升48%
• 添加到購物車操作的提升41%
• 購買量提高10%

2、打造系列化的富有號召力和親和力的內容，并轉化為品牌廣告（Konvy）

將紅人合作內容打造成為系列內容，并直接轉化為品牌廣告，對品牌推廣重大的營銷活動十分有效。泰國美妝產品零售商Konvy就與八位美妝生活類紅人展開合作，推廣其大促活動。

在 2020年的冬季營銷中，這些創作者們發布了立意積極而又趣味十足的照片和視頻來推廣折扣信息，隨后，這些內容被轉化成為品牌內容廣告。Konvy選擇將這些廣告與常規廣告同步投放，以便衡量各自的效果。最終，Konvy通過將常規廣告與品牌內容廣告相結合，令銷量增長至此前的8倍。

3、結合實際應用場景創作營銷內容，讓消費者產生共鳴（華碩）

紅人內容的真實性是品牌廣告所不能比擬的。用戶之所以更愿意接納他們的意見也正源于此。

通過與合作紅人一同還原用戶的真實使用場景，并在場景中提供產品的體驗感，更能引發用戶的共鳴，從而加深對產品的認同。

電腦廠商華碩在推出全新的VivoBook筆記本電腦時，圍繞其“輕薄易攜帶”的獨特賣點制定了相應的營銷策略。

華碩邀請多位紅人創作富有生活氣息的內容，在居家辦公和攜帶外出等日常場景中展示這款產品。公司還與合作的紅人分享了品牌營銷守則，針對一些創意的取舍提供了具體的建議。最終呈現的內容不僅契合品牌價值觀，而且貼近消費者的日常生活。

結語

不同的時代，紅人的角色在變化、紅人營銷的方式也在變化。

在Facebook的這份《紅人營銷白皮書》中，除了上述內容以外，還介紹了美妝品牌倩碧、韓國社交應用Wippy在紅人營銷方面的實踐及其他數據。