外貿企業參展拓客營銷成本太高，平臺競爭日趨增大，因而越來越多的跨境電商賣家，開始自己搭建獨立網站來銷售產品。


而獨立網站應該怎么運營？如何能在Facebook平臺上做好廣告，從而達到更好的轉化率？類似這樣的問題也成為了不少跨境電商賣家的苦惱。今天來跟大家聊聊，外貿網站推廣如何用Facebook推廣。

1、獨立網站的優勢

獨立網站海外市場前景廣闊

在中國，天貓系，京東等電商巨頭占據了80%－90%的市場，很少有小賣家有能力來做獨立站品牌官網和他們競爭，也不可能競爭。

但是在國外，市場就大大不同了。

海外采購商并不迷信巨無霸電商平臺，反而更喜歡獨特的專業的電商官網。根據國外的分析報告顯示，亞馬遜所占據的市場總份額是30%－40%。也就是說具備特色的中小型電商獨立站，拿走了市場60%左右的營銷額（外貿獨立站建設加微信：cb8338268獲取相關行業案例及報價），足以證明獨立站在海外市場中大有作為。

2、客戶資源可沉淀

獨立網站可以沉淀買家信息和數據，后期可以對買家做數據分析和二次營銷。這些都是在亞馬遜等銷售平臺上難以獲取的重要信息。

3、獨立網站難以比價

用戶來到你的獨立網站，而外貿網站里面所有的商品都是你自己的，不會有其他商家在你的網站上和你的產品進行價格的比較。

4、產品溢價能力提高

獨立網站具備品牌的溢價能力。你可以在這里講品牌故事，可以從各個角度來體現產品的特色，從而提高產品的溢價能力。

5、安全性

運營獨立站你很少擔心被封的問題，這相對平臺來說，無疑是一個天然的巨大優勢。

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如何通過Facebook挖掘優質的流量

1、Facebook廣告投放

通過定義受眾特性或者以cookies追蹤用戶關注的興趣偏好，然后在用戶使用Facebook時進行相應的產品廣告植入從而達到轉化。

2、Facebook group（群組）

通過群組來發布自己產品信息的推廣貼，當然這些需要管理員許可后才可以發推廣貼。經營思路與論壇模式類似。

3、Facebook Page（主頁）

獨立站可以建立起自己的官方主頁，然后利用其它的推廣渠道給自己的主頁進行引流。一個經營比較好的主頁會有足夠多的關注度，這會是一個很好的自媒體傳播推廣渠道。

4、Personal Page（個人頁面）

這里指的是找網紅、業界大咖、時尚圈的大V等作為意見領袖，通過他們的推廣，能為獨立站帶來能打的流量。大多數的大咖都會同時在Facebook,Instagram 以及其他社交媒體上同步更新，通常會有等量級的粉絲群，這是非常有利于多渠道的同步推廣。