相信很多外貿同學都知道或者在使用FB推廣自己公司的產品。但效果并不理想，發了很多帖子圖片也堅持更新，粉絲寥寥無幾搭訕問價更少了。

敲黑板劃重點：FACEBOOK是社交分享軟件，它的立足點并不是商業性質的廣告平臺。

我們總結了一些誤區：

錯誤思維一：Facebook = Alibaba

如果說百分之八十的Facebook用戶都把Facebook當做了阿里巴巴使用，每天在時間線和公司專頁里發布自己產品廣告的，其中有你嗎？

錯誤思維二：SNS = Yellow page

如果說百分之八十以上的Facebook或者Linkedin用戶，都把社交平臺當做了Yellow page搜索買家的，其中有你嗎？

錯誤思維三：Beg粉絲而非Attract粉絲

如果你已經掌握了如何通過關鍵詞加好友，加好友的好友，如何加群里的好友，加系統推薦的好友等操作手法，恭喜你已經掌握了社交媒體營銷的基礎，之后的進階階段是如何吸引潛在客戶主動找你。

那么，在我們糾正自己的思維誤區后。如何正確利用Facebook首先你必須要知道以下幾點，否則從你注冊Facebook帳號的那一刻起，還是會注定了你只會是一個“僵尸號”，也就談不上利用Facebook做外貿、做營銷了。

一. 定位好友

眾所周知，網絡營銷推廣若要達到最佳的效果，最根本的步驟是找對人群。因此我們如果想用Facebook達到預期的推廣營銷效果，先要區分應該加哪些人群好友，這里有一個技巧，盡可能的在你所搜索的人際圈中尋找有影響力，有知名度的人。如何查找好友有三種途徑：

1. 朋友的朋友

我們先加一些圈內的好友，而且最好在圈內有一定人脈。然后查看他們的好友，進而一步一步擴大你的好友圈。

2. 搜索

如果你的目標人群不是很集中，不適合第一種方式的話，那就告訴你另一個方法：比如我們定位于音樂發燒友。第一步，先確定國際上最有名的音樂院校有那些，那么在Facebook的好友檢索中，按照這些條件搜索出來的幾乎都是音樂愛好者了。

3. 吸引別人主動加你

這種方法適用于那些覺得主動出擊太累太麻煩的人。這么說：如果我們的目標定位是明星粉絲，你可以加一些明星的粉絲社區，用明星的名字注冊ID，并且在社區里保持一定的活躍性，自然就有那個明星的粉絲加你了。

二. 推廣技巧

1. 頭像和個人資料

盡量避免那種刻意帶有廣告性質的頭像，太商業化，也給人不友好的感覺。Facebook提倡的是真人實名，因此最好用真實的照片，你可以在頭像下面適當的加上推廣鏈接或推廣文字，即達到了營銷效果，又讓人看著不排斥。

關于個人資料：Facebook看別人的主頁，通常第一眼去看TA的個人資料。那我們當然應該好好利用這么有價值的“地段”了。特別提示：要做Facebook推廣，個人資料設置里一定讓所有人可見。

2. 寫日志

對于用Facebook推廣的人來說，日志毫無疑問就是軟文。內容我不多說，這里要注意的是：發布一篇日志時利用分享或是通知功能讓你的好友看到。

3. 狀態

有的推廣計劃用日志寫顯得有點小題大做，這時就可以發一條狀態稍稍帶過一下，覺得狀態占地方太小不容易引起注意的話，多加點表情符號最好了。

4. 自動回復

Facebook有很多插件游戲，這些游戲很多都帶有自動回復通知功能，利用好這些自動回復，放上你的廣告。

5.說到最后FB還是社交分享軟件，也只是推廣的一種方式，琢磨你的產品和粉絲群體客戶目標再行動，往往才能事半功倍。