當大家在驚嘆國內李佳琦5分鐘賣出15000支口紅的帶貨能力時，網紅/主播營銷變得越來越被企業重視。不少賣家也有了網紅服務品牌營銷的潛在意識，并且嘗試在網紅宣導、粉絲營銷和話題營銷的基礎上，實現海外消費者與產品、品牌的互動。

隨著網民們對這些網絡紅人的關注不斷加深，他們在社交平臺的一言一行都成了粉絲們的風向標，帶貨能力可謂十分出色，網紅營銷的概念正是基于這種現象而產生的。

網紅營銷特點

跟那些植根在一個有交易閉環的大平臺的國內網紅不同，海外網紅往往分散在各式各樣的渠道中。這些海外網紅通常不會像國內大IP那樣獨攬海量的流量及粉絲群體，但他們通過長期運營積累了一批忠實的粉絲以及擁有創造出讓粉絲們動心的營銷素材的能力。

網紅營銷是一種通過高人氣網紅在多個網絡平臺推銷商品和服務的營銷手段。通常來說，他們具備如下特點：①網紅的主力群體是年輕人而不是明星。②他們不僅依靠“顏值”而且依靠“內容”成為網絡名人。③他們不僅有“吸粉”和快速成長的能力，而且有清晰的商業模式和強大的變現能力。

網紅渠道

目前歐美地區網紅駐扎的渠道主要有三個：

第一，社交媒體。主要有Facebook、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等。

Youtube—視頻網紅

主要以創意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝的為主

Facebook—社交網紅

主要以社會熱點、時事等話題性的東西為主

Instagram—照片網紅

主要以美女、健身、攝影等美的東西為主

第二，聯盟營銷網站。相當于國內的社區、論壇網站。在海外有很多垂直產品的營銷網站開設欄目給博主申請合作。

第三，自建博客。自建博客的網紅相當于一個博主。這類網紅跟其他第三方平臺并沒有關系，自己去負責網站的運營，自己去做內容營銷。

合作方式

最普遍的一種方式就是付費推廣。跟國內類似，獨立站企業挑選一款產品，直接給到網紅，付費給其進行推廣。

另一種模式是基于聯盟營銷網站的推廣模式。聯盟營銷是直接用ROI分成的合作形式，即只要是在這個網紅的渠道產生購買的，這個網紅都可以獲得銷售分成。

如何找到適合的網紅

1、具有大量的粉絲人數

2、粉絲必須是潛在客戶

3、網紅的網站信息必須是真實的

4、活躍在社交媒體上并時常發文

5、文章的語調與風格和品牌的形象能相輔相成

通過哪些渠道找到網紅

1、直接接觸

大約有79%的網紅會希望建立商業合作的關系，因此，若品牌要通過這些影響者來達到提升銷售的目的，在接觸之前就必須清楚告知合作的動機與方向。

2、通過供應商聯系

如果擔心價格、合作方式等問題，與網紅直接溝通不盡人意，你也可以找資源更多、相對專業的供應商來為你爭取合作。最為有效的方式是找到自己覺得匹配的“網紅”博主，查看他的個人介紹，里面都會寫自己效力于XX營銷公司，通過聯系電話找到營銷公司，讓他們給你推薦符合你們品牌的“網紅”。

3、掌握進度

如果還未建立影響力營銷平臺，建議先用Excel表格將網絡上與品牌有關的網紅信息記錄下來，通過標準化的方法來經營網紅營銷，可以持續且有效地維系與網紅的合作關系。

營銷方式的選擇

一定的誘品機制對粉絲參與活動有驅動作用。比如在社交網站上發起一個活動標簽，號召粉絲通過使用活動標簽發帖贏取獎勵，同時邀請紅人線上宣傳，為活動聚集人氣。這樣既可為品牌官方賬號快速增粉，又可完善品牌社媒陣地專屬話題標簽。

當正式開始網紅營銷后，一定要注意評估效果，必需要審慎評估每個行動是否能夠如愿達成目標。試著回頭檢視一下步驟一中提到的KPls指標，這些動作是否有達到當初設定好的目標?是否發現新的學習觀點?以上這些問題賣家們都要特別注意。

作者：MoonSees跨境電商

原出處：邦閱知識服務平臺

原鏈接：https://www.52by.com/article/35528