對于跨境電商獨立站賣家們來說，Facebook和Instagram都是投放廣告的熱門選擇。但是兩個平臺各具特色，在投放時到底應該怎么選擇呢？下面我們就根據Facebook和Instagram第三季度的數據，來對比了解一下兩者的不同。

Facebook上電商是頭部玩家，Instagram上時尚業才是老大

在這兩個社交平臺上，電商的互動增長都相當迅速。在Instagram上，第三季度電商比第二季度增長了13.7%，以占比15.8%位于排行榜第二位。

Facebook上，電商則依然保持榜首的位置，并且占比從第二季度的17.4%增長到了17.8%。

不過值得注意的是，在Instagram上，時尚是當之無愧的老大，它的占比從第二季度的27.8%增長至31.9%。

下圖是各個行業在兩個平臺上的互動情況占比，各位跨境電商賣家們可以根據自己的行業，酌情選擇合適的平臺和投放配比。

視頻廣告趨勢下，Instagram stories搶奪廣告預算

2018年初，廣告預算中僅僅有1%是分給了Instagram stories，但是到了2019年第三季度，這個數字變成了10%！Instagram stories是非常受歡迎的形式，它的廣告投入占比將繼續增長。

相比之下，Facebook stories的廣告投入則小了很多，到2019年第三季度，它的占比為0.3%。曾經被認為是Facebook“王牌功能”的stories，發展不如Instagram。

信息流廣告，Instagram擠壓Facebook空間

雖然Facebook信息流廣告占據了廣告預算的62.3%，但實際上這個比例一直在下降，預算正逐漸向Instagram在傾斜。2018年1月，Instagram信息流廣告支出占比為18%，到2019年7月，占比變成了21%。

PC端CPC下降17.5%，但移動端還是更便宜

根據Facebook的廣告主分析報告，PC端的廣告點擊成本（0.25美元）幾乎是手機端廣告點擊成本（0.13美元）的2倍。

2019年第三季度時，PC端CPC下降了17.5%，手機端則小幅上漲了2%，但總體上還是手機端CPC更為便宜。

那么在這種情況下，運營人員可以充分利用手機端較低的CPC和較高的廣告影響力，把手機廣告作為營銷策略的重中之重。

投入和轉化一定成正比嗎？Instagram Stories說不

Facebook信息流廣告占據了廣告支出的60%以上，剩余依次為Instagram信息流、Instagram Stories、Facebook推薦視頻和Facebook視頻插播廣告。

但是，從數據上來看，運營人員對廣告類型的選擇偏好程度，并不一定代表著該類廣告的轉化效果。例如，Facebook推薦視頻擁有相對不錯的點擊率，而受到大家歡迎的Instagram Stories，點擊效果則是墊底。

CPC和CPM都略微下降

2019年第三季度，除了Facebook視頻插播廣告的CPM稍稍上漲了0.02美元外，其他廣告形式的CPC和CPM都有所下降。Facebook推薦視頻的CPC和CPM最低，兩個平臺的信息流廣告CPM價格相當，但Instagram信息流廣告的CPC遠高于Facebook。