利基戰略在某種意義上是集中戰略的具體體現，而集中戰略重點強調三點，它們是：

1、不僅要做到空間上的集中，而且還要做到時間上的集中。即在決定方向（或者說決定性的地點）和決定性時機，巧妙地集中比競爭對手在此時此地更為強大的營銷資源。這是戰略集中的基本涵義。

2、一方面，要力爭企業在市場競爭中的絕對數量優勢，另一方面，即不能取得絕對數量優勢，也要巧妙地使用營銷資源，以便在決定性地點上造成相對的競爭優勢。在競爭中最能體現戰略指揮藝術的正是獲得這種相對的競爭優勢。

3、為了在主要方向、決定性地點上集中優勢資源，就應不惜在次要方非決定性地點上作出犧牲，以便節省資源，做到有所集中，有所節約。

所以市場利基的關鍵因素是專業化，通過專業化來體現集中化，可供市場利基者選擇的專業化定位有：

1．最終用戶專業化。公司可以專門為某一類型的最終用戶提供服務。如北大方正主要通過切入日本新聞媒體客戶而將排版系統成功契進日本市場的。

2．垂直專業化。公司可以專門為處于生產與分銷循環周期的某些垂直層次提供服務。如新疆德隆投資控股并整合的電動工具產業鏈，以低成本領先優勢在國內生產，然后收購美國電動工具分銷渠道實現市場全球化之目的。

3．小顧客專業化。很多大公司遵循80：20法則，集中80%的精力滿足20%的重量級客戶，對盈利貢獻較低的小客戶視而不見，我們可以反其道而行之，集中100%的精力去滿足那些大公司看不上的小客戶群體。如海爾率先打入美國市場的小容量冰箱正好滿足了美國大學生的需求。

4．特殊顧客專業化。公司可以專門向一個或幾個大客戶銷售產品。如湖南外貿嘉利公司整合國內寧檬酸生產基地，按照高標準的品質要求重點供應寶潔美國總部對寧檬酸原料的需求，成為不景氣的外貿企業中的一枝獨秀。

5、產品或產品線專業化。公司只經營某一種產品或某一類產品線。比如在實驗設備行公司在日本經銷27個不同種類的家庭自制甜點u2014u2014都是小批量生產，并且按照阿米什的配方與當地風味特點相結合來創作。

6．加工專業化。這類公司只為訂購客戶生產特制產品。

7、服務專業化。該公司向大眾提供一種或數種其他公司所沒有的服務。例如，一家銀行可以獨辟蹊徑，接受客戶用電話申請貸軟，并將現金交予客戶。

8、銷售渠道專業化。這類公司只為一類銷售渠道提供服務。例如，某家軟飲料公司決定只向加油站提供一種大容量包裝的軟飲料。