《外貿談判策略與技巧》與講解國際商務談判理論性知識的圖書有明顯不同，由于作者本身具有多年在一線工作的經歷，所以非常注重談判實例的講解與評析，以及策略與技巧在現實談判中的應用。《外貿談判策略與技巧》的38個經典外貿談判案例技巧和18個外貿談判實景對話及點評，為外貿企業的人員提供了實際操作借鑒，使之在談判桌前可以靈活應對、泰然處之，以達到談判的最終目的。