現在很多外貿企業陷入了一個用人怪圈：面試新人時熱熱鬧鬧，而過一段時間，經過千挑萬選來的新員工卻所剩寥寥無幾。為了補充新鮮血液，再次展開新一輪的招聘，但結果仍舊如此，一輪接一輪，大半年過去了，公司里仍然還是新面孔。這究竟是什么原因呢？

眾所周知，訂單是外貿企業的命脈，有了訂單就意味著有了客戶。因此外貿業務員成為企業的開路先鋒，由于提成和訂單是成正比的，他們各顯神通，開發潛在客戶，一個優秀的業務員通常有固定的客戶群，當然收入也相當可觀。

由此可見，客戶數量直接決定了業務員的業績，每位經驗老道的業務員都會牢牢抓住手中的客戶，新入行的業務員根本沒法分享，公司也不會輕易把客戶交給新人，他們只有自己開拓市場。而且目前很多中小型外貿企業沒有完善的培訓制度，公司不愿意培訓新人，為他人做嫁衣。（許多人把公司當作了跳板及鍛煉自己的場所，企業成了名副其實的社會學校，自己花費巨額的成本為別的企業甚至競爭對手培養人才。）這些因素導致很多新業務員都無法堅持下去，只能一次次跳槽并且重復低水平的工作。人才流動如此之大，企業只能以不斷的招聘來補充員工的不足，以至于許多企業都打出了常年招聘的幌子。于是企業不得不被u201c不斷招聘u2015u2015不斷流失u2015u2015不斷招聘u201d的惡性循環所困擾。不僅造成了員工隊伍的不穩定，而且企業為此付出了巨大的精力及資金成本。