本書主要圍繞市場分析和貿易磋商，重點敘述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。全書共有8章，前3章主要是介紹國際市場調研分析，尋找潛在客戶的方法和步驟，其他需要的出口準備工作，制訂出口經營方案。因為市場調研和分析是基礎，要做好外貿營銷，了解國際市場是最基本的，尋找進口商當然也是外貿營銷中最重要的開始。從第4章到第7章，重點解析出口貿易磋商的各環節，包括詢盤分析、詢盤回復、報價核算、報價技巧、貿易談判、寄樣、外貿單證等。第8章主要介紹了支付條款的相關知識，這一章放在最后是因為支付方式和收款對外貿業務來說意味著最后的環節，也是最重要的，另外國際上資金流動和收付相對國內來說是有非常大的差別，所以熟悉多種支付條款并根據具體情況靈活運用是關鍵。