1. 第一階段，一些學習電子商務或者互聯網科學的年輕人由于受淘寶網或者ebay的啟發，突破現有的國內B2C或者C2C的思維，嘗試通過EBAY,AMAZON等平臺把中國的產品直接銷售到海外的個人消費者或者海外零售商手中，他們利用ebay等平臺現有的大量流量優勢以及中國商品的廉價優勢獲取訂單，通過paypal收款之后從批發市場采購貨源并且通過EMS,DHL等國際快遞把商品直接遞送到海外客戶的手中。

2. 第二階段，由于早期外貿B2C的暴利，一部分創業團隊或個人迅速累積原始資本，對上游供應商以及下游的快遞公司逐步建立議價能力，一方面沿著產業鏈向上游爬升，以獲取更大的利潤空間，另一方面整合越來越多的產品。這個時候的創業團隊或團體由創業初期的技術導向，逐步轉變為市場導向，公司的資源向供應鏈整合以及客戶關系管理傾斜，逐步衍變成新型的外貿公司。典型代表如米蘭網，dealextreme等。

3. 第三階段，以信用證交易，大單船運為主要特征的傳統外貿公司，在親眼所見一些創業團隊通過在線小額外貿或零售迅速做大做強，有些甚至創造了自己的品牌的這些事實以后，開始投資設立外貿電子商務部門，切入外貿B2C領域，也發展成為了新型的外貿公司。典型代表如蘇美達，一乃特等。

4. 第四階段，由于傳統外貿公司在外貿經驗，供應鏈整合，行業經驗等方面的巨大優勢，一旦傳統外貿公司逐步適應新型的外貿模式，勢必會對純外貿B2C電商造成巨大的壓力，純外貿B2C電商面臨著一次重新洗牌，一些迅速成長為新型外貿公司的電商將幸免，而另外一些供應鏈整合力較弱的電商將被淘汰。

外貿B2C平臺的發展