由于我國批發企業普遍經營規模不大，經營區域有限，系統或地區的從屬性過強，特別是國有批發企業，大多數仍未擺脫行政的干預，傳統經營觀念和經營機制不善，阻礙國有批發企業的發展，難以起到優化商品流通的主導作用。任何一個批發企業，如果經營觀念落后，經營手法陳舊，其地位就難以鞏固。如果整個批發行業功能衰退，不能適應現代競爭的需要，就會出現生產商和零售商的u201c越位u201d，流通通路的u201c短路u201d也就在所難免。因此，要建立一個健全高效的流通高速公路，批發組織的功能再造是一個亟須解決的問題。

批發企業無論是在流通一體化中作為主導企業或依附企業，還是單獨地執行其批發職能，要想不被其他企業所取代，必須進行自我改革，根據自身條件進行以下方式的轉化。

對我國的批發企業，尤其是國有批發企業來說，應該改變傳統的批發業概念。從我國流通業的現狀看，生產企業的自銷、零售企業向生產企業的直接進貨都是批發機能的具體表現，對傳統批發企業形成了一定的沖擊。因此，批發企業必須對自身的社會存在機能進行再發展、再構筑。實力較強的批發企業可以朝功能多元化方向發展，為生產商和零售商提供全面的高質量的服務。現代批發企業的基本功能主要包括：貿易功能，根據市場需求向生產者大批量購進商品后小批量配銷給零售商；儲運功能，通過倉儲和運輸，解決商品產銷之間的空間矛盾和時間矛盾，盡量降低生產商和零售商的庫存；融資功能，直接或間接地向生產商和零售商提供財務援助；信息功能，向生產商和零售商提供市場信息和咨詢服務，等等。

與多功能型方向相反，一些實力較弱的地區性批發企業，要在激烈的競爭環境中生存下去，可以借鑒國外經驗，向有限職能批發商方向發展，如現購自運批發商、直運批發商、卡車批發商、貨架批發商、郵購批發商等，其經營方式只提供批發商的一部分職能或一部分服務，以低毛利、低費用、低價格為競爭優勢，向零售商提供更經濟實惠的貨源。

總代理、總經銷的經營方式是現代批發業的發展潮流，它有利于建立工商之間長期穩定的合作關系，避免了商業企業不分大小都到生產商進貨的諸多弊端。批發企業推行這種經營方式，要注意抓好名牌商品經營并挖掘那些具有潛在市場的商品；在與廠家的關系上，要堅持u201c利益均沾，風險共擔u201d的原則，注重信譽，避免短期行為；有條件的批發商還可采取參股、合資合作等方式，充當生產企業的總代理、總經銷；積極探索開展經紀人、定牌監制等多種經營方式。

和傳統批發業相比，物流配送中心是現代批發業的主要形式。我國的批發企業所具有的良好信譽和龐大的進貨渠道是許多零售企業所無法比擬的。批發企業可以充分利用現有倉庫、網點、設施設備加以改造，逐漸發展成為集儲藏、保管、包裝、加工、分貨、配送、運輸等功能于一體的信息系統化程度較高的專業物流配送中心，為零售企業提供商品配送服務，實現零售商的零庫存，為生產商解除后顧之憂。

綜合商社作為一種集內外貿、生產加工及金融為一體的大型商貿組織，具有規模大、多元化、綜合實力強等優勢，不僅在國內商品流通中占有舉足輕重的地位，而且有利于開發國際市場。一些規模較大、實力雄厚的國有批發企業可以在政府的支持下，通過聯合、兼并、參股、控股或連鎖的形式向多領域拓展，建立起全國范圍的商品流通網絡，形成對內外貿兩個市場的控制能力，逐步向綜合商社方向發展。

作為商品流通通路中間環節的批發企業，無論向哪一種方式轉化，都必須以現代化科技為基石，這是現代批發商業的一個最基本的要求。從商流方面的訂貨、發貨、結算處理，信息流方面的情報收集、分析、傳遞，到物流方面的貨物進出庫、分揀、分類、包裝等，都應實現自動化管理。只有這樣，才能加快流通速度，降低流通成本，從而適應現代市場競爭的需要。同時，只有批發組織內部結構與管理進一步優化，它所形成的批發流通結構才是一種優化的結構，由此而形成的商品流通通路才是優化的通路。