完善外貿代理制，使外貿代理制朝著規范化和效益化的方向發展，應當加快經濟改革，從政策制度上和外貿公司本身兩方面入手。

　　從制度上完善外貿代理制，這是我國發展外貿代理制面臨的一大課題。如前所述，《對外貿易法》、《合同法》等法律制度上的不健全阻礙了外貿代理制的發展，因此，我們應盡快改善這一現狀，從立法上解決權利義務不明確、責任不明確的問題，才能有利于推動外貿代理制的發展。

　　專業外貿公司在產品、技術等方面沒有優勢，在作為第三人為生產企業進行代理業務過程中，有可能會因此而被交易的雙方當事人甩掉的風險。既拿不到代理費，而且還會因此喪失客戶，自然也就失去了開展代理業務的積極性。如果政府能提供政策性的融資，使外貿公司擁有強大的資金能力，可以對生產企業提供融資的話，就可以從資金上控制生產企業，再加上其在信息、營銷渠道上的優勢，就能夠大大減少其代理風險。風險的減少，外貿公司的利益得到保障，開展外貿代理業務就有了利益驅使和互動效應。

　　在辦理進出口代理時要注意簽定好委托代理協議，明確當事人的權利和義務，這一點也很重要。制度健全了，實際的操作卻還有賴于當事人之間的合同。明確權利和義務，使權利義務與利益相對應，不但可以激發委托和代理雙方當事人的積極性，而且能在發生爭議和糾紛時，分清責任，明確究竟是誰來對外承擔責任。這也是推廣代理制過程中應該注意的問題。

　　由于外貿經營權的逐漸放開，外貿公司壟斷地位被打破，國際競爭的激烈等因素，促使外貿公司不得不改變自身的觀念，改變生存方式，建立起自己的發展戰略，增強風險與競爭意識。外貿公司本身不是生產企業，必需充分利用自身的優勢，學會與市場競爭者、合作者和消費者的談判，學會與生產者的合作，學會設計和實施自身的市場戰略和競爭策略。只有這樣，才能在更加開放的國際市場中立于不敗之地。