進出口企業在做好出口交易前的準備工作以后，即開始對外交易洽商（BusinessNegotiation）。所謂交易洽商，是指買賣雙方以一定的方式并通過一定的程序就交易的貨物及各項交易條件進行協商，最后達成協議的整個過程。