內容提要

什么是跨境電商B2B ？從廣義層面來看，跨境電商B2B 指互聯網化的企業對企業跨境貿易活動，也即u201c互聯網 傳統國際貿易u201d。從狹義層面來看，跨境電商B2B 指基于電子商務信息平臺或交易平臺的企業對企業跨境貿易活動。我們平時談論的跨境電商B2B，一般都是使用這個狹義概念。

《B2B跨境電商》從平臺、服務、政策、品牌等角度詳細講述了跨境電商B2B，希望能夠為相關從業者、一線運營人員提供專業的知識幫忙。《B2B跨境電商》也可作為各類院校和培訓機構的參考教程。

目錄

上篇宏觀綜述

Part 1 出口跨境電商B2B ：向平臺要訂單

第1 章平臺爭霸，逐鹿中原2

1.1 阿里巴巴：馬云不肯放棄的全球電商夢

1.2 環球資源：低調的王者

1.3 中國制造網：危機下的自我救贖

1.4 環球市場：GMC 標準后的再次轉型

1.5 敦煌網：一位女性企業家的堅持

1.6 大龍網：跨境O2O 模式下的差異化競爭

1.7 易單網：大央企的跨境電商之路

第2 章B2B 跨境出口，出路在哪里36

2.1 平臺的出路

2.2 賣家的出路

Part 2 外貿綜合服務與航運B2B ：向服務要紅利

第3 章外貿綜合服務，合法地位獲認可46

3.1 外貿綜合服務大起底

3.2 外貿綜合服務政策匯總

3.3 外貿綜合服務企業綜述

3.4 一達通：全球外貿綜合服務領導者

第4 章航運B2B，互聯網 外貿的新風口64

4.1 傳統航運市場分析

4.2 互聯網如何改造航運市場

4.3 盤點航運B2B 電商的那些企業

Part 3 國家綜試區試點B2B ：向政府要效率

第5 章跨境電商B2B 平臺：運營與案例76

5.1 B2C 政策有哪些

5.2 為什么要從B2C 轉向B2B

第6 章跨境電商B2B 客戶：維護與開發84

6.1 解析杭州跨境電商綜試區B2B 政策

6.2 跨境電商綜試區B2B 政策走向何方

Part 4 進口跨境電商B2B ：向品牌要未來

第7 章BBC 跨境電商進口模式：同質化下的生存法則94

第8 章B2B 一般貿易進口模式：線上線下的協同發展99

下篇微觀實戰

Part 5 出口跨境電商B2B ：平臺運營與案例107

第9 章平臺運營，各具特色108

9.1 阿里巴巴

9.2 中國制造網

9.3 環球資源網

9.4 敦煌網

第10 章平臺運營案例，精髓呈現141

10.1 阿里巴巴平臺案例

10.2 中國制造網案例

10.3 關于后臺數據的案例

Part 6 出口跨境電商B2B ：客戶維護與開發

第11 章平臺客戶的留存，資源池是關鍵186

11.1 互聯網的客戶資源池

11.2 平臺客戶的特點

11.3 平臺客戶的黏性

第12 章郵件營銷，開發新客戶193

12.1 善用郵件營銷

12.2 郵件營銷編寫技巧

12.3 郵件營銷服務提供商