影響商品銷售量變動的因素很多，在商品貨源可以充分保證的情況下，企業(yè)的商品銷售量主要受三個方面的因素制約：

1．消費者需求因素

消費者需求因素包括消費者數(shù)量及構(gòu)成、購買力水平、購買動機等，對商品銷售量大小有決定性的影響。一般地說，在其他條件不變的情況下，商品銷售量與消費人口數(shù)量成正比關(guān)系。但在一定的商圈范圍內(nèi)，消費者構(gòu)成不同，其購買力水平不同、購買動機不同、消費結(jié)構(gòu)存在一定的差異，對不同商品的銷售量大小有明顯影響。

2．市場競爭因素

市場競爭因素包括同類商品的市場投放量、市場需求飽和程度、新老產(chǎn)品更新?lián)Q代情況、同類企業(yè)之間的競爭態(tài)勢都會對企業(yè)的銷售量帶來影響。一般地講，市場同類商品投放量越大、需求飽和程度越高，企業(yè)的銷售量會相應(yīng)減少；新產(chǎn)品上市，會削弱老產(chǎn)品的銷售量；競爭對手?jǐn)?shù)量增加或者實力增強，也會減少企業(yè)同類產(chǎn)品的市場銷售量。

3．企業(yè)經(jīng)營因素

企業(yè)經(jīng)營因素主要指企業(yè)的經(jīng)濟實力、職工素質(zhì)、促銷能力及占有的市場份額，對銷售量有直接影響。一般地說，企業(yè)經(jīng)濟實力強、職工素質(zhì)高、促銷方式靈活、市場占有份額大，銷售量相應(yīng)也大；反之亦然。