在國際貿易中，傳統的競爭手段是價格競爭。即指企業通過降低生產成本，以低于國際市場或其他企業同類商品的價格，在國外市場上打擊和排擠競爭對于，擴大商品銷路。而今，由于世界范圍內尤其是發達國家生活水平的提高、耐用消費品支出占總支出比重的增大，及世界范圍內的持續通貨膨脹造成物價持續上漲，產品生命周期普遍縮短等因素影響，價格競爭己很難為跨國公司爭取到最多的顧客，取而代之的是非價格競爭。事實證明，非價格競爭是當代跨國公司壟斷和爭奪市場的主要手段。非價格競爭是指通過提高產品質量和性能，增加花色品種，改進商品包裝裝潢及規格，改善售前售后服務，提供優惠的支付條件，更新商標牌號，加強廣告宣傳和保證及時交貨等手段，來提高產品的素質、信譽和知名度，以增強商品的競爭能力，擴大商品的銷路。跨國公司主要從以下幾方面提高商品非價格競爭能力：

①提高產品質量，逾越貿易技術壁壘；

②加強技術服務，提高商品性能，延長使用期限；

③提供信貸；

④加速產品升級換代，不斷推出新產品，更新花色品種；

⑤不斷設計新穎和多樣的包裝裝潢，注意包裝裝潢的u201c個性化u201d；

⑥加強廣告宣傳，大力研究改進廣告銷售術。

跨國公司經營方式多樣化

和一般的國內企業或一般的涉外公司相比較，跨國公司的全球性生產經營方式明顯較多，包括進出口，許可證、技術轉讓、合作經營、管理合同和在海外建立子公司等。其中，尤以在海外建立子公司為主要形式開展和擴大其全球性業務。^[3]

戰后以來，全世界的新技術、新生產工藝、新產品，基本上都掌握在跨國公司手中，這是跨國公司能夠幾十年不衰反而不斷發展壯大的根本原因之一。通常跨國公司都投入大量人力物力開發新技術、新產品。例如，80年代中后期，美國電話電報公司研究與開發中心平均每年的研究經費高達 19億美元，并聘用了1.5萬名科研人員，其中2100人獲博士學位，4人曾先后獲得4 項諾貝爾物理獎。又如，著名的 3M公司， 1994 年夏季就新上市近400種半組合式五金類用品，其新產品層出不窮，其原因用3M加拿大分公司DIY產品部門行銷經理的話解釋為：該公司每年營業額的7%用在研制新產品上，業務宗旨是每年必須有 30%的銷售收入來自 4 年前尚未上市的新產品。由此可見其研究的超前。跨國公司不僅注重開發新技術，而且非常善于通過對外轉讓技術獲得高額利潤及實行對分、子機構的控制。

一、跨國公司的發展，促進了國際貿易和世界經濟的增長

1993年，全球跨國公司已達37000家，其海外附屬公司總計達17萬家。自1982年以來，跨國公司成長非常迅速，至1992年底止，全球海外直接投資額累計達2兆美元，其中三分之一掌握在排名前100名的大的企業手中。1992年全球跨國公司海外銷售額總計達5.5萬億美元，比商品出口額高出1.5萬億美元。由此可見，跨國公司的海外投資在世界經濟中發揮著比國貿易更大的作用。事實上，跨國公司已成為當代國際經濟、科學技術和國際貿易中最活躍最有影響力的力量。而這種力量隨著跨國公司投資總體的呈上升趨勢還會得到增強。

二、跨國公司對發達國家對外貿易的影響

跨國公司的發展對戰后發達國家的對外貿易起了極大的推動作用。這些作用表現在，使發達國家的產品能夠通過對外直接投資的方式在東道國生產并銷售，從而繞過了貿易壁壘，提高了其產品的競爭力；從原材料、能量的角度看，也確實減少了發達國家對發展中國家的依賴；也使得發達國家的產品較順利地進入和利用東道國的對外貿易渠道并易于獲得商業情報信息。

三、跨國公司對發展中國家對外貿易的影響

1、跨國公司對外直接投資和私人信貸，補充了發展中國家進口資金的短缺。

2、跨國公司的資本流入，加速了發展中國家對外貿易商品結構的變化。戰后，發展中國家引進外國公司資本、技術和管理經驗，大力發展出口加工工業，使某些工業部門實現了技術跳躍，促進了對外貿易商品結構的改變和國民經濟的發展。

3、跨國公司的資本流入，促進了發展中國家工業化模式和與其相適應的貿易模式的形成和發展。戰后，發展中國家利用外資，尤其是跨國公司的投資，實施工業化模式和與其相適應的貿易模式，大體上可分為：初級產品出口工業化、進口替代工業化和工業制成品出口替代工業化三個階段。進口替代工業化是指一國采取關稅、進口數量限制和外匯管制等嚴格的限制進口措施，限制某些重要的工業品進口，扶植和保護本國有關工業部門發展的政策。實行這項政策的目的在于用國內生產的工業品代替進口產品，以減少本國對國外市場的依賴，促進民族工業的發展。出口替代工業化是指一國采取各種措施促進面向出口工業的發展，用工業制成品和半制成品的出口代替傳統的初級產品出口，促進出口產品的多樣化和發展，以增加外匯收入，并帶動工業體系的建立和經濟的持續增長。

四、跨國公司控制了許多重要的制成品和原料貿易

跨國公司控制了許多重要的制成品和原料的貿易。跨國公司40%以上的銷售總額和49%的國外銷售集中在化學工業、機器制造、電子工業和運輸設備等四個部門。

五、跨國公司控制了國際技術貿易

在世界科技開發和技術貿易領域，跨國公司，特別是來自美國、日本、德國、英國等12個發達國家的跨國公司，發揮著舉足輕重的作用。跨國公司掌握了世界上80%左右的專利權，基本上壟斷了國際技術貿易；在發達國家，大約有90%的生產技術和75%的技術貿易被這些國家最大的500家跨國公司所控制。許多專家學者認為：跨國公司是當代新技術的主要源泉，技術貿易的主要組織者和推動者。

西方跨國公司操縱技術轉讓，主要采取以下三種方式：

1、由母公司向國外子公司進行技術轉讓。在這種轉移方式下，關鍵技術仍控制在母公司手里，只是將部分技術轉移給國外的子公司。這樣，既可以保持母公司對技術的壟斷權，又可以通過向子公司出售技術和工藝獲得收益，增加利潤。

2、公司通過技術許可貿易向外轉讓技術。國際貿易中技術許可貿易主要由三部分內容組成：一是技術專利使用權的轉移；二是技術訣竅的轉移；三是商標使用權的買賣，跨國公司通過技術許可貿易，有助于打入直接投資無法進入的市場和部門。

3、公司向合資經營企業轉讓技術。跨國公司也向其國外合營企業提供技術轉讓，這樣既可獲得技術使用費收入，還可從合營企業的盈利中獲得分成，甚至可獲得東道國的一些優待。有時，跨國公司與東道國組成的合資企業本身就是以技術折價入股的。