《第一批上海高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實驗基地系列教材:外貿(mào)客戶開、發(fā)跟進與維護》作者結(jié)合多年外貿(mào)工作經(jīng)驗和實踐，結(jié)合外貿(mào)畢業(yè)生的反饋意見和外貿(mào)企業(yè)對外貿(mào)人才的要求，參考了一些資深外貿(mào)行家的著作及中外資深專家的高見，編著《第一批上海高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實驗基地系列教材:外貿(mào)客戶開、發(fā)跟進與維護》?！兜谝慌虾８咝?chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實驗基地系列教材:外貿(mào)客戶開、發(fā)跟進與維護》根據(jù)外貿(mào)營銷業(yè)務的特點，將課程內(nèi)容條塊化，并綜合運用國際營銷、外貿(mào)函電及國貿(mào)實務中的相關知識，使學生掌握通過互聯(lián)網(wǎng)、展會、黃頁等方式與外商洽談生意并獲得訂單的方法，熟悉獲得外貿(mào)訂單后業(yè)務跟進的重要時機和要點，以及管理維護外貿(mào)客戶的方式?！兜谝慌虾８咝?chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實驗基地系列教材:外貿(mào)客戶開、發(fā)跟進與維護》將有利于培養(yǎng)學生的洞察力、整合力、控制力、創(chuàng)新力等綜合能力，為大學生畢業(yè)后進入外貿(mào)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)實踐奠定基礎。