心懷未來 高瞻篤行

（一）總體戰略目標

到2012年，實現銷售收入400億元，利潤12億元，出口額15億美元，職工收入達到國內同行業中上水平，重點產品技術接近或達到20世紀末世界先進水平。

（二）企業定位

以農業機械為核心業務，協同發展工程機械、汽車及關鍵零部件等相關業務，打造國內領先、國際先進的科工貿一體化的大型裝備制造企業集團。

（三）業務定位

農業裝備：以拖拉機、收獲機械等產品為發展重點，進一步培育、鞏固和發展拖拉機和收獲機械核心競爭力，從而打造國內第一、國際知名的農業裝備制造基地。

工程機械：立足路面、鏟運、搬運及小型工程機械等業務，通過加大技術改造和研發投入，提高產品技術、研發能和關鍵零部件的制造能力和水平，提升現有產品品牌優勢，形成產業經濟規模。

動力機械：立足于大中型拖拉機、收獲機械、裝載機、壓路機、推土機、叉車及中型發電機組等配套市場，確保在非道路機械用動力領域的領先位勢。

汽車：做大做強中輕卡業務，重點培育重卡產品，協同發展專用車業務。通過直接引進國外先進技術，借助國機集團海外營銷網絡，將汽車業務發展成為新的經濟增長點。

零部件：以做精做專車輛用外觀件、箱橋、鑄件、鍛件為重點，提升技術水平和制造水平，打造比較優勢，為主機產品提高核心競爭力提供支撐。

（四）發展路徑

在堅持完善和深化u201c三分四層u201d戰略思想的基礎上，深化u201c一體兩翼u201d發展戰略，即通過實施內部管理型戰略，培育和鞏固企業的核心能力，做強做大主體；通過實施外部交易型戰略，吸納和發展新的核心競爭能力，突破資源u201c瓶頸u201d。

實施內部管理型戰略，就是在現有資本結構下，通過整合內部資源，包括控制成本，提高生產效率，開發新產品，拓展新市場，調整組織結構，提高管理能力等，維持并發展競爭優勢，橫向延伸企業生命周期曲線，實現產品擴張。一是在調整、完善戰略事業單元管控模式和提高管理能力的基礎上，維持并發展拖拉機、壓路機、柴油機及相關零部件等主導產品的競爭優勢，強化成本管理能力和企業規模領導力；二是遵循相關行業的發展規律，在收獲機械、裝載機、車輛等新業務上明確市場定位、產品定位，發展新產品，拓展新市場。

實施外部交易型戰略，就是通過吸納外部資源，組建合營企業，吸收外來資本，開展技術轉讓，戰略聯盟，長期融資，進行兼并與收購等，推動企業生命周期曲線縱向擴展，實現資本擴張。

（五）業務發展架構

1、發展主營業務

預測未來5年一拖主業所處行業均呈增長態勢，年均增幅為9.6－13%。一拖要在行業平均增幅的基礎上，通過加大投資，不斷提升核心能力，實現年均20%的增長，現有主營業務2012年達到銷售收入230億元的規模。

2、開展戰略并購

在實施內部管理型戰略的同時，積極推進外部交易型戰略，實施戰略并購，主要是同業并購，以有利于主營業務成為行業領跑者；同時，以有利于提升企業國際化水平為指導，積極尋找機會，開展國際并購業務。并購業務收入2012年達到 170億元的規模。

3、開拓國際市場

加大力度、加快步伐開拓國際市場，發揮比較成本優勢，突破產品適應性、可靠性和競爭性的門檻，國際業務收入2012年在總收入中的比重為25%左右，達到15億美元以上的規模。

4、實施財務性投資

選擇外部投資回報良好的項目，獲取財務性投資收益。