（1）要選擇資信好、商業渠道多、專業性強、經營能力強的客戶；

（2）應根據市場特點、客戶、資源等確定代理方式；

（3）要注意利用代理商搞好市場調研；

（4）要定期審核檢查代理情況，健全客戶制度；

（5）要重合同、守信用，注意保持與代理人的合作關系，并盡可能使這種合作關系長期保持下去。