什么是會議營銷?就是通過建立數據庫，收集目標銷售對象的數據，并且對這些數據進行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然后利用組織會議的形式，運用心理學、行為學等理念，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。國內眾多網站空有人氣而無法把流量轉化成收入，會議營銷將是網站提高收入的不錯辦法，我們來看一個案例日前國內二手車行業老大中國二手車城最近在廈門搞了一個每月車市就是這方面的代表。他們通過自已的網站cn2che.com 召集了所有想要買車賣車的人把他們聚在一起，由于現場賣車的人主要以個人為主所以價格非常有優勢,現場成交量非常大，而中國二手車城則在這個會議中充當了中介的角色，所有要交易的人必定找他們幫忙辦理手續，據我觀查他們一場下來收取的中介費和商家參會費至少有5萬以上。附二張圖給大家看一下



通過以上案例我們發現中國二手車城利用了自身龐大的會員庫準確地找到要買車賣車的人，對他們的買賣需求進行整理并配對讓所有來現場的人都能找到交易對像。由于現場賣車者眾多賣家一般不會把價格報得太高，所以就造成了火爆的現場。

有一家生產高檔化妝品的公司，決定在三八婦女節來臨時，對經常使用本公司產品的顧客，每人贈送一份紀念品。通過數據庫，他們在短短的幾分鐘之內，就找到了這份詳細的名單。然后根據名單發出紀念品。通過數據庫尋找老顧客，大大節省了時間和精力。紀念品的發放集中在一部分老顧客身上，既節約公司成本，又拉近了與老顧客的距離，培養了他們對公司產品的忠誠度，為今后持續不斷的購買打下了堅實的基礎。

因為會議營銷是和顧客的雙向互動，只在商家和顧客之間展開，規避了競爭者的跟進。企業和消費者之間隨時隨地雙向溝通，拉近了彼此之間的距離，增強了企業和消費者之間的情感聯系。從而也增強了防止競爭對手干擾的能力。

傳統營銷中，利用大眾傳媒的廣告促銷，容易引起競爭者的對抗行為，削弱促銷效果。運用會議營銷，無需借助大眾傳媒，比較隱蔽，一般不會引起競爭對手的注意，容易達到預期的效果。這等于是把自己擺在暗處，對于在明處的競爭對手，我們還可以密切注意他們的一舉一動，隨時做出營銷策略調整。

會議營銷，就是將目標對象界定在個人的基礎上，通過個人化的接觸方式，與目標顧客建立長期的關系，通過持續的接觸和溝通，加深目標顧客對產品和企業的了解，進而提高信心，增加產品購買率和忠誠度。