在我看來,如果說品牌培育起來,什么渠道并不重要,在我們品牌培育出來之前,無非就是做產品,產品上下功夫。這個產品下功夫有兩種,一是看你做什么產品,一個是線下產品,一個是線上產品,如果你做的是迎合線上產品,體驗感要好。做出這樣的產品不見得自己一定要做電商,如果說能做出體驗感好的產品,其實對電商的客戶相對強勢,這個強勢指和傳統的2B相比,因為渠道商也好,商超的賣場都是很大的,品牌商都是很大的,基本上壓榨的工廠不虧本也就差不多保本,賺不了太多錢,除非已經是品牌商,這時候沒有辦法。我在琢磨,除了全網營銷以外,我們展開全網營銷,我們把產品做出來,適合2C的產品可以自己做,也可以不自己做,這是不足夠的。2C份額到一定程度,就沒有辦法向上漲,而且以后、未來也有可能主流的還是2B,這指的主要是商超大渠道。我們一定不能把2B的大渠道放棄,我原來已經砍掉了,也不是刻意砍,他們不和我做生意了,他們也有危機感。隨著品牌的逐步推進,我和商超談的時候,已經可以接受這個品牌了。去年開始2B我又揀起來了,我相信兩年以后2B一定會超過2C。
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