我在跟有些客戶談建站的時候，他們想做，但是又擔心網站做出來了，沒有用，成了爛尾樓針對這樣的客戶，我是做好網站，然后先是讓他們體驗一段時間，然后再把網站出租給他們使用，每個月收費每個月月初收費，如果企業覺得網站效果不好，在月底的時候可以提出，經商議可減少租金，或是停止合作對企業來說是零風險的這部分的企業大多是對互聯網不懂，或者說是之前被蛇咬過，怕了，采用這樣的方式，他們就打消所有的顧慮。針對有些企業，公司的信譽不錯、老板的為人都很好，這個時候，可以考慮跟企業合作分成，我架構好網站，然后交給該企業，然后培訓他們的編輯，我的責任是：架構網站，推廣培訓，他們的責任是：更新維護網站我的資源是：做有銷售力的網站，提出優化方案企業的資源是：有現成的產品、有維護的人員。

文中提到的兩個模式操作的前提是你必須有自己的成功案例，這樣客戶才會相信你。談判也會有利于減少客戶的顧慮。目前懷安正在努力的做武漢SEO網站優化研究院這個博客，計劃2個月做到百度前三，之后就有資本可以操作項目了呵呵人有了目標，生活就充實了。

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