1，收發(fā)郵件：建議每天早上第一時間打開收件箱進(jìn)行查看，不要急于回復(fù)，對所有郵件進(jìn)行分析，然后按照自己分析對客戶郵件進(jìn)行先后回復(fù)。尤其是做服裝，不要因?yàn)榭蛻艋貜?fù)了一封郵件或者來了一封詢盤就直接把部分價格表和公司介紹一股腦兒發(fā)過去。而是有針對性。比如有些客戶問：100%法蘭絨格子褲你們能做么？那像這種很籠統(tǒng)郵件才可以立即回復(fù)，回復(fù)不是對他說我們有多少多少種，而是進(jìn)行提問：請問你是多少克重或者多少支法蘭絨？或者是你是要色織還是印？潘通色號是？你問越多，客戶對你信任值越高，因?yàn)檫@些問題顯示了你專業(yè)度。

2 google尋找客戶，并且將當(dāng)天找到所有信息都利用好，比如說，每天找一百個郵箱話，那盡量將這一百個郵件全部發(fā)完。有很多小伙伴抱怨這個工作收效不明顯，但是你堅(jiān)持上一個半月試試，開發(fā)動力會越來越大。

3，做好管理。如果公司提供條件好，有自己erp管理系統(tǒng)話，那每詢價進(jìn)來一個客戶，你都要以最快速度錄入系統(tǒng)，防止跟其他業(yè)務(wù)員沖突。而且后期有利于你跟蹤回訪。如果沒有那么好條件那就建立一個excel表格，將所有收到及時填寫到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤內(nèi)容，質(zhì)量比較高客戶做為a類客戶重點(diǎn)跟蹤。但是也不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶。

4，主動到相關(guān)外貿(mào)b2b網(wǎng)站里尋找買家.可以直接找到，也可以注冊這些個網(wǎng)站以后，每天去更新一下信息，多發(fā)布一些信息。

5，每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布一條具有商業(yè)價值信息。（雖然可能效果不是很好，但是也不了多少時間，如果你更新快話，產(chǎn)品信息就會出現(xiàn)目錄，說不定會有所收獲，建議堅(jiān)持）

6，每個季度定期更換網(wǎng)頁內(nèi)容。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產(chǎn)品圖片替換一下。這些都會讓買家及時了解公司最新信息，吸引新客戶。

7，定期給老客戶或者潛在客戶發(fā)送公司最新產(chǎn)品信息，堅(jiān)持就會有回報。

8，所有sns站：linkedin,facebook,twitter等等，每天堅(jiān)持登陸，堅(jiān)持給目標(biāo)客戶點(diǎn)贊或者留言。

即使目前對外貿(mào)還一竅不通新人，如果能每天都按照上面工作做下去，依然會事半功倍，各位新伙伴，加油吧~~~


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