內(nèi)容營銷是什么？

實(shí)際上，在生活中，我們正在見到越來越多的內(nèi)容營銷的例子：

李佳琦通過直播各種上妝對(duì)比視頻銷售口紅；

宜家通過搭建休閑家居場景促進(jìn)搭配銷售；


然而在外貿(mào)領(lǐng)域中，內(nèi)容營銷被應(yīng)用到的次數(shù)和規(guī)模卻十分有限，而這正是同質(zhì)化嚴(yán)重、都在拼價(jià)格的外貿(mào)陣地下一個(gè)突圍方向。那么我們就來說一下當(dāng)今的外貿(mào)內(nèi)容營銷需要做什么？

說到內(nèi)容營銷的形式，很多人的第一感覺是文章/帖子，還有些人想到的則是廣告。其實(shí)，不論是文章，還是廣告，都只是內(nèi)容形式的其中一種。歸納一下，內(nèi)容的形式有以下幾種：

01文章/帖子

在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，它可以是專門的知識(shí)板塊，也可以是官網(wǎng)中的新聞板塊，都是用來盛放和傳播價(jià)值的重要陣地。


02視頻
根據(jù)Hubspot的統(tǒng)計(jì)，視頻在整個(gè)營銷環(huán)節(jié)中，占據(jù)的重要性越來越高，有81%的公司在營銷活動(dòng)中使用視頻，這是內(nèi)容營銷必爭的一塊寶地！


而隨著網(wǎng)速越來越快，終端設(shè)備（手機(jī)和平板）的存儲(chǔ)空間越來越大，越來越多的用戶把注意力花在視頻上。2020年，視頻將占據(jù)全世界網(wǎng)民在線流量的82%，是2017年的15倍（Cisco，2019）。

如果搶占市場先機(jī)，讓你的視頻排名首頁，勢必會(huì)迎來新優(yōu)勢！

而根據(jù)Oberla整理的來自BusinessofApps的數(shù)據(jù)，我們十分熟悉的抖音海外版——TikTok的用戶，平均每天花在TikTok視頻上的時(shí)間是52分鐘，而且這僅僅是一個(gè)APP的數(shù)據(jù)。


視頻的另一個(gè)優(yōu)勢是，可以分發(fā)到多個(gè)不同的平臺(tái)。當(dāng)前最大的平臺(tái)毫無疑問是YouTube，但是一段視頻除了上傳到Y(jié)ouTube和TikTok這樣的專門視頻平臺(tái)，也完全可以放到社交媒體、網(wǎng)站、郵件、廣告等多個(gè)場景中，也就是說，視頻的分發(fā)特征要比其他的內(nèi)容天生更有優(yōu)勢。

03動(dòng)態(tài)/交互式內(nèi)容

這里包含了諸如：PPT演示、GIF動(dòng)態(tài)圖、互動(dòng)類活動(dòng)、包含定制的游戲。現(xiàn)在用戶的時(shí)間是十分寶貴的，并且越來越碎片化，如何在極短的時(shí)間內(nèi)抓住用戶的注意力，占據(jù)其心智，是所有營銷人必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。


一個(gè)很重要的原則是，如果能夠在內(nèi)容中加入動(dòng)態(tài)交互的內(nèi)容，則應(yīng)該優(yōu)先考慮，比如同樣在郵件中給客戶發(fā)一張機(jī)械設(shè)備的圖片，如果可以加入拆卸、安裝的簡單動(dòng)圖演示，毫無疑問效果將會(huì)提升數(shù)倍。

04郵件訂閱與內(nèi)容推送

郵件是外貿(mào)業(yè)務(wù)中十分重要的環(huán)節(jié)，是和客戶溝通的主要方式。

如果說“正常的”郵件都是業(yè)務(wù)洽談性質(zhì)的，那么作為內(nèi)容營銷的郵件（EDM)，則應(yīng)該是一系列經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的、面向不同階段用戶的、持續(xù)傳輸有價(jià)值的郵件。而且要注意個(gè)性化內(nèi)容的推薦。


節(jié)假日普遍的群發(fā)已經(jīng)不能讓你獲得客戶青睞！營銷思維導(dǎo)圖的加入將會(huì)激發(fā)郵件營銷的最大價(jià)值，觸達(dá)客戶心中所需，而且能解放外貿(mào)員雙手，實(shí)現(xiàn)高效溝通！


而且內(nèi)容營銷對(duì)于SEO來說是永遠(yuǎn)不過時(shí)的，百度大力打造百家號(hào)就是一個(gè)例證，對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站來說，雖然谷歌并沒有百家號(hào)一樣的平臺(tái)，但是http://sites.google.com正和百家號(hào)有異曲同工之妙。所以內(nèi)容營銷乃是王道！


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