外貿(mào)營銷方案可以分為主動營銷和被動營銷。 兩者有機(jī)融合互為補(bǔ)充， 能更好的提高客戶開發(fā)的能力以及成單轉(zhuǎn)化率，因為外貿(mào)營銷方案會是一個全面立體的綜合性跟進(jìn)， 兩者缺一不可。

根據(jù)自己多年的摸索總結(jié)經(jīng)驗，先就兩者的重要性和方式方法做以下匯總和總結(jié)。




1， 被動營銷方案。

被動營銷往往更側(cè)重于公司綜合實(shí)力的展現(xiàn)，他要呈現(xiàn)給潛在客戶的是一個更加專業(yè)和立體的良好公司形象。通過對潛在客戶的展現(xiàn)，以達(dá)到擴(kuò)展公式知名度，吸引潛在客戶關(guān)注并且轉(zhuǎn)化為意向客戶并且下單的一個過程。一個好的被動營銷方案主要包含以下幾點(diǎn)。

（1） 公司門戶網(wǎng)站的更新和產(chǎn)品發(fā)布，及時的向外界展示公司的綜合形象和專業(yè)度，讓潛在客戶能搜到我們，記住我們并對公司和相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

它包括了產(chǎn)品的及時更新、公司網(wǎng)站、以及相關(guān)的產(chǎn)品排名及搜索的推廣。

行業(yè)新聞，產(chǎn)品及研發(fā)動態(tài)、等內(nèi)容保持網(wǎng)站的活躍度。

（2） 社交媒體的真實(shí)展現(xiàn)，領(lǐng)英 FB .等各類B2B 網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布也是一個被動的營銷過程，目的是讓潛在客戶看到我們認(rèn)識我們，并且對公司和產(chǎn)品感興趣。被動營銷就像蜘蛛織網(wǎng)等待獵物上門一樣的到理， 是一個長期持續(xù)的過程。因此被動營銷有其不足的一面， 它和主動營銷有機(jī)解結(jié)合互為不從才能達(dá)到更好的效果。

2 主動營銷

主動營銷是業(yè)務(wù)人員主動尋找客戶，持續(xù)跟進(jìn)并且大力度推廣的營銷方式。

它要求業(yè)務(wù)人員具備更高的專業(yè)技能和更好的溝通能力，有針對性的主動開發(fā)客戶和市場。 運(yùn)用自己的主觀能動性，發(fā)揮自己的最大潛力去開發(fā)客戶。

主動營銷是在被動營銷的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的潛能通過一切可以利用的手段去剋發(fā)客戶。

主動營銷包含了利用各類B2B 網(wǎng)站搜索潛在客戶，通過行業(yè)展會、海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌工具、及各類企業(yè)黃頁搜索引擎去尋找客戶，持續(xù)跟進(jìn)和開發(fā)客戶。

他要求業(yè)務(wù)人員有對產(chǎn)品專業(yè)知識、市場行情及目標(biāo)客戶有非常熟悉的了解和把握， 按照不同的方法集中去開發(fā)客戶獲取客戶的聯(lián)系方式，并且建立聯(lián)系、有效溝通和跟進(jìn)、直到與客戶建立信任并且下單的過程。

以上是我對外貿(mào)營銷方案的一些總結(jié)和經(jīng)驗分享，希望對大家有所幫助。