【外貿(mào)營(yíng)銷干貨】外貿(mào)營(yíng)銷有哪些？外貿(mào)營(yíng)銷推廣方法哪個(gè)好？如何做好外貿(mào)營(yíng)銷推廣？

外貿(mào)營(yíng)銷專家萬(wàn)邦根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，很多出口企業(yè)試圖將產(chǎn)品推向更大的國(guó)際市場(chǎng)，但是由于不同國(guó)家的政策以有用戶不同的使用習(xí)慣，因此涉及的推廣方式也會(huì)不同，這樣就增加了產(chǎn)品出海的營(yíng)銷難度。萬(wàn)邦根據(jù)以往至今的所有營(yíng)銷方式做了以下匯總：

1. 外貿(mào)展會(huì)：90年代時(shí)期展會(huì)是最有效外貿(mào)推廣方式。比如：只要你能拿到廣交會(huì)的展位，就會(huì)有外商排隊(duì)在展位前簽約。國(guó)內(nèi)最早一批做大的外貿(mào)企業(yè)大部分都是通過(guò)展會(huì)的形式起家的。但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息量快速傳播，許多客戶都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找供應(yīng)商，展會(huì)的效果差了很多，而且參展成本費(fèi)用高昂，手續(xù)也繁瑣。

2. B2B平臺(tái)：15~20年前，外貿(mào)企業(yè)都不會(huì)進(jìn)行建外貿(mào)網(wǎng)站，那個(gè)時(shí)候，都是登陸B(tài)2B平臺(tái)發(fā)產(chǎn)品信息，最早的慧聰網(wǎng)大家都知道吧，那時(shí)是多么的風(fēng)光啊，當(dāng)時(shí)阿里還是小老弟。所以那時(shí)誰(shuí)去B2B發(fā)商品信息誰(shuí)就必定有訂單，要是能再放幾張圖片，訂單更多。但B2B自身流量始終沒(méi)起來(lái)，流量基本來(lái)自谷歌收錄，而且會(huì)員多分流嚴(yán)重，陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

3. 外貿(mào)軟件類：外貿(mào)開(kāi)發(fā)信、EDM郵件、外貿(mào)供應(yīng)商搜取軟件，其實(shí)都是一回事兒。說(shuō)白了就是通過(guò)線上或線下搜集郵箱，然后進(jìn)行群發(fā)郵件。由于數(shù)據(jù)有效性、發(fā)送成功率、客戶打開(kāi)率等存疑，效果并不理想，但是它是低成本的營(yíng)銷方式，只能作為營(yíng)銷的配套附加的手法。看看周圍外貿(mào)做大的老板，有通過(guò)展會(huì)做起來(lái)的，也有通過(guò)B2B做起來(lái)的，但靠這類軟件能做起來(lái)確實(shí)是少之又少。

4. 海外社交營(yíng)銷：社交營(yíng)銷本身是有效的，但對(duì)于生產(chǎn)批發(fā)型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做google的相關(guān)推廣，能獲取到海外OEM客戶。

5. 日常生活類社交平臺(tái)：如facebook, twitter, instagram, pinterest, tumblr等則適合快消品類的零售商品營(yíng)銷，批發(fā)也可以去弄，但是它并不是這些生活類社交的主要來(lái)源。

6. 內(nèi)容營(yíng)銷：未來(lái)一切營(yíng)銷的核心王者

內(nèi)容營(yíng)銷有什么好處？
內(nèi)容營(yíng)銷可以說(shuō)是現(xiàn)在性價(jià)比最高的海外推廣方式，不知大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)許多國(guó)外的工業(yè)企業(yè)，明明很少做展會(huì)也沒(méi)有參加平臺(tái)，推廣效果卻不錯(cuò)，是因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容營(yíng)銷做得好：他們的產(chǎn)品介紹視頻是請(qǐng)攝影公司拍的，每一幀都高端大氣上檔次，能夠解決客戶最關(guān)心的問(wèn)題。他們的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)被整理成了精美的PDF或CAD文件，放在網(wǎng)上免費(fèi)下載，再次增強(qiáng)了客戶對(duì)產(chǎn)品的理解，大幅提高產(chǎn)品知名度。

他們?yōu)槭裁匆@樣做？
他們明白現(xiàn)在的消費(fèi)者最關(guān)心的是能夠解決他們問(wèn)題的優(yōu)質(zhì)推廣內(nèi)容！否則就算客戶點(diǎn)擊了你的廣告、進(jìn)入了你的網(wǎng)站，也不會(huì)留下。因?yàn)榍罌Q定了你能接觸到哪些潛在客戶，接觸到多少潛在客戶，內(nèi)容卻決定了這些客戶會(huì)不會(huì)被吸引、會(huì)不會(huì)下單！

內(nèi)容營(yíng)銷的難點(diǎn)有哪些？但為什么有的外貿(mào)企業(yè)做的內(nèi)容營(yíng)銷沒(méi)有效果？
兩點(diǎn)原因：一是不知道海外真實(shí)流量究竟來(lái)自哪里，二是沒(méi)有抓住客戶痛點(diǎn)或沒(méi)什么可寫(xiě)，只好粗制濫造碰運(yùn)氣。既然外貿(mào)是把產(chǎn)品賣到海外，了解海外真實(shí)流量來(lái)源就很重要了，否則你做的決定，肯定與實(shí)際情況偏差很大。

外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)專家萬(wàn)邦根據(jù)美國(guó)statcounter網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)顯示，全球搜索流量中谷歌占據(jù)了驚人的92.07%。因此去谷歌系平臺(tái)發(fā)布，自然是上上策。了解了真實(shí)的渠道來(lái)源之后，我們來(lái)看第二個(gè)難題：沒(méi)有抓住客戶痛點(diǎn)，或者無(wú)內(nèi)容可寫(xiě)。內(nèi)容營(yíng)銷聽(tīng)起來(lái)很“玄”，但其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是站在客戶的角度考慮問(wèn)題。想象自己是個(gè)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一無(wú)所知的客戶，然后考慮客戶他們對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品想知道哪些東西。

比如產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來(lái)的？主要用途是什么？產(chǎn)品是如何工作的？原理是什么？如何檢驗(yàn)確保質(zhì)量？常見(jiàn)故障排除？常見(jiàn)技術(shù)問(wèn)答？安裝操作指南……這樣想下來(lái)，要寫(xiě)的內(nèi)容就很多了，而且每個(gè)都是客戶關(guān)注的痛點(diǎn)，再加上谷歌SEO推廣助力，效果自然就順理成章了。

如何做好內(nèi)容營(yíng)銷？?jī)?nèi)容營(yíng)銷該怎么做？

(1) 多語(yǔ)種營(yíng)銷布局：多語(yǔ)種營(yíng)銷更能讓不同國(guó)家的使用者更加親切，因?yàn)樗麄冮喿x起來(lái)比英語(yǔ)更順暢，按受程度更好。

(2) 做視頻推廣：視頻營(yíng)銷在歐美等國(guó)非常吃香，尤其是美國(guó)，如果外貿(mào)獨(dú)立站和YouTube上沒(méi)有幾個(gè)高端的產(chǎn)品視頻，很難吸引到消費(fèi)者。

(3) 國(guó)外SEO推廣：它雖然不是內(nèi)容營(yíng)銷的一部分，但是是做好內(nèi)容營(yíng)銷必做的事情，因?yàn)閮?nèi)容做得再好，沒(méi)有SEO輔助也很難觸及客戶。

(4) 新媒體營(yíng)銷模式：掌握原創(chuàng)稿件內(nèi)容撰寫(xiě)技巧，通過(guò)分發(fā)知名海外媒體：如雅虎財(cái)經(jīng)，雅虎新聞，納斯達(dá)克新聞，路透社，彭博社等，結(jié)合Facebook ，Twitter，Youtube，Instagram等自主海外自媒體或其他平臺(tái)進(jìn)行分發(fā)，如果企業(yè)產(chǎn)品具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合納斯達(dá)克屏投放素材進(jìn)行傳播，會(huì)很大提升用戶對(duì)產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知，同時(shí)，附加值效果也會(huì)非常理想，堅(jiān)持一段時(shí)間你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多冷門關(guān)鍵詞或者部分優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，在谷歌等海外搜索均有排名。關(guān)鍵是看自己堅(jiān)持的程度和稿件的質(zhì)量，當(dāng)然發(fā)布的媒體知名度一定是最關(guān)鍵的。結(jié)合展會(huì)或相關(guān)發(fā)布會(huì)事件進(jìn)行傳播效果俱佳。這是目前投入與產(chǎn)出比最快的一種方式，效果持續(xù)累積遞增，適用于各種階段的外貿(mào)企業(yè)。

(5) 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣：結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、展會(huì)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。新聞等媒介渠道成本提升，唯獨(dú)采用量販?zhǔn)剑ㄜ浳膹V告類打包通配服務(wù)）依舊性價(jià)比最高，成為主流。

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