遠東集團

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電話氛圍

最讓人著迷沉浸的是他們業務員打電話的氛圍，面過幾十家外貿公司，了解過幾百家，這是唯一一家有打電話給客戶的氛圍，大家的基本操作是郵件+電話。可能與公司的一項制度有關，每天下班的時候，誰的郵件回復數最少，誰就得去前臺交20塊錢，所以大家發了郵件后都會追加電話，用聲音再去塑造自我，感染對方。總能讓人想起電影華爾街之狼的那種感覺，大家都很奮進，在這樣的環境里，且莫說口語能力問題，在專業思維上一定能在血液里高人一等。





佛朗斯叉車

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最好的業績提成制度

據我淺薄的認識，外貿業務員的提成基本都是百分點，3個點撐死，1個點符合常理，2個點算是中上等。但這家公司的提成制度，我只想說，是我了解過的最好的，沒有之一的提成制度。就像階梯報價一樣，客戶買一個產品1塊錢，兩個產品那每個就少幾分，他們的提成制度則是，記不清了，大概意思是，多少萬是幾點個，超過這個業績之后的銷售額再在原有的基礎上加點。如果以后再求職，能遇到這樣提成點的公司，打死也要留下來。唯一不足的點事底薪有點低，不到3000。雖說業務員靠提成說話，但底薪能再高一點點則完美了。




底薪

不知道大家在哪個城市，在哪個行業，是業務崗還是跟單崗（有的公司跟單有“提成”），我說說廣州的情況。外貿業務員，根據我單方面對涉及白云，天河，番禺，蘿崗，黃埔，越秀，海珠等區域200多家大大小小牛逼與不牛逼公司的深入了解（具體細節不便透露），底薪平均水平為RMB3500是相對合理的（太牛逼和太菜的不便多說），不論你是一兩年還是兩三年，四五年的應該是主管甚至快到經理了，不便多論。




提成

一定是按銷售額來算提成，按利潤算提成都是萬惡的資本家，沒有人知道你的老板賺了多少錢，你也更不會知道。假如你老板今天的早餐多吃了一個包子，多喝了一瓶豆漿，然后說最近原材料漲價給你少算提成，你肯定會罵娘。




提成有百分點也有千分點，據我的大數據了解，廣州外貿業務提成絕大多數皆為百分點。先說百分點，1%-2%是最常見的，也有階梯提成，類似階梯報價的意思；動不動20%-30%提成點的，相信我，不是東西賣不出去就是公司快“倒閉”了，不是招不到人就是大忽悠，總之，去了一定沒你好日子過，等著你的絕不是好結果，這種公司的領導沒有打長久戰的準備，恨不得你一個月給他賺三個億。按千分點算提成，要么公司東西特別好賣，要么老板是當你傻X不懂行情；當然了，跟單似乎按千分點算“提成”的比例相對比較大，不能稱作提成，叫獎勵更合適，跟單的獎勵一般是維護老客戶的效果比上一輪回好，則獎，可能也有其它情況（比如你沒把老客戶做死，公司對你感激涕零，哈哈哈）。




既然是業務員，都是想賺大錢的，來算筆賬，做個100萬的單子，也就1萬提成，1000萬也就10萬（階梯提成的公司還是有人情味的），不知道您的職業生涯中做個100萬或者1000萬的單子需要多久，會有幾次，是三年還是五年，還是一年四季都是樣品小單茍延殘喘混吃等死。假如一個月底薪RMB3500，一年RMB42000，退一萬步講，不出單還能做一年也算你本事，三個月不被開除都叫你大哥行不。再假如，第一年工資一共是5萬，第二年6萬，第三年7萬，第四年9萬行吧，第五年11萬行吧（在不被開除，或者新工作的工資還能持續增長的情況下），五年也就多算點，40萬吧，離我們概念中的大錢好像還是差十萬八千里啊？這是個有點不合理的偽命題。




其實，一個人做了五年的外貿業務員，如果還只是個外貿業務員，應該檢討下自己。35歲還只是個外貿業務員，你應該使勁抽自己一大嘴巴子。




如果碰到了佛朗斯這樣提成制度的公司，請記住，爭取下，底薪稍微再爭取高點，然后拼了命地留下來。相比于汽車配件，這行市場是空白的，幾年的時間從一個小店面變成了國內數一數二的領軍者，那個小店面的幾個業務員也成了公司的大哥大，底薪比幾年前多了千把塊，收入卻不可同日而語。不是所有的人都有機會給馬云的阿里巴巴做行政前臺的，也不是所有的人都可以意識到阿里會去納斯達克敲鐘的。




廣州玖的數碼科技有限公司

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專業的小姐姐們

就想表達一個想法，有一種人，他們骨子里帶有各自的氣質，而有的人天生沒有所謂的氣質，依靠后天“打扮”。而她們，都有，一種專業的氣質，說不出來，可能只是一種人格魅力吧，那個時候被吸引了吧。再說的俗氣一點，即使沒有專業思維，也打扮地像個海外銷售（你也別杠海外銷售該打扮成什么樣），說難聽點，起碼打扮地有點人樣吧。別再邋邋遢遢，總想用所謂的專業思維贏得客戶，認真負責等等當然是必不可少的，就像我以前很厭惡別人通過外表給人初印象，但初印象這種stereotype是存在于大多數人的潛意識里的，說明白點，打扮地像個商務人士吧。




表達地還是有點膚淺，其實，這種膚淺還是需要的。而那種專業的商務思維，沒人能教，只能自己悟。每個人跑完幾年的馬拉松肯定都會有各自的思維。用點心，都會有的，而那，將是底氣的來源。但，年輕，是很美好的。




Conclusion

假如你不是一個對自己要求特別高，也不是一個太放縱自己的外貿業務員的話，25歲開始做外貿業務員，35歲必須成長為外貿總監；當然了，也可以走專業的業務線，只做客戶，不屑于升職。也并非兩者非得岔開。




25-28歲，成長為小主管吧，在一個公司說得上話，領導會多多少少給點情分；

29-31歲，成長為部門經理吧，畢竟在一家公司都六七年了；

32-35歲，應該是這家公司的外貿總監了。錢肯定少不了。接下來的十幾年，你還會在這家公司一直做下去嗎？應該在40來歲的時候會走吧。




但現實是，并非每個人都可以在一家公司做10年，也并非每個人都可以做總監，也并非每個人都可以做老板，退一萬步講，也并非每一個外貿業務員都可以大富大貴。當你進入這一領域的時候，就應該知道要么大富大貴，要么一貧如洗，絕對沒有小資生活等你享受。