如今街頭出現了越來越多的“外貿服裝店”，店主往往告訴消費者說，他們的外貿服裝都是正經的外貿訂單留下來的“尾貨”，絕對的名牌產品，只不過有些小小的瑕疵，由出口轉為內銷了。“價錢便宜，質量又好，還不影響你穿，很合算的。”而對于有些消費者來說，到外貿店去“淘”衣服已經成了習慣。那么，究竟什么是“尾貨”？

■揭開服裝尾貨的面紗

所謂服裝尾貨，是指國內服裝生產廠家根據國外來料、來樣或國外來樣、國內選料進行加工，在完成訂單后剩余的那部分產品，包括從面料、規格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節省下來的布料私自加工的及國外退貨但無殘次的“出口轉內銷”服裝，也有一些是檢驗不合格退下來的服裝。我國服裝生產企業承擔著全球超過一半的服裝加工任務。而國外品牌在下訂單的時候一般會采用“來料加工”的方式，為確保生產足夠量的合格產品，當然來料配給量肯定會大于訂單要求。而加工廠家在按訂單交貨后，總會有部分剩余，這部分商品就成了“尾貨”。

據報道，我國服裝加工業每年的生產量達數十億件，根據一批服裝原單生產中大約會產生3%至5%尾貨的比例來計算，每年的“尾貨”量可以說是一個天文數字。因此目前廣州、北京等地已經形成了一批規模較大的服裝尾貨批發市場。但實際上，由于服裝產業的逐漸規范和保護知識產權力度逐漸加大，真正意義上的外貿服裝尾貨并沒有那么大的規模。業內人士透露，目前市面上流通的“尾貨”中夾雜著大量仿冒、假冒品牌服裝，甚至還有部分洋垃圾。因此，創業者從事尾貨生意一定要謹慎。

怎么樣去找童裝貨源呢?筆者認為，首先要量力而行。也就是說要找準自己店的定位。童裝小店分為幾種類型，但主要有二種：

1.品牌加盟進貨童裝品牌加盟店。這比較簡單，你選準了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那里去進貨，選貨就可以了。

2.多品牌或雜牌進貨 多品牌童裝經營，或是做雜牌，這就要費點心思。如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進貨。一般是在國內主要的童裝生產地或主要集散地去進貨。在這些地方一般都可以一次搞定貨源，同時也可以看一下別人店里時如何裝修布置，開店選址，價格等。以便于你開店作參考。如果你在中等城市，或小城市開店，就不必去那些地方，因為你進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高。可以在各省的大型批發市場進貨，價格高不了多少。要和當地的批發商搞好關系對你小店的經營大有好處。

3.進多少童裝合適? 一般來說，要有二手資金，一是進貨資金，二是補貨資金，還要準備有點結余，萬一部分貨壓住了怎么辦?不要把雞蛋放在一個籃子里!對小的零售店而言，一個色，一個碼進一到二件(套)就可以了。

4.多色多碼怎么辦? 很多童裝的大貨有很多色，進貨不要全進!一般有二到色足矣(可根據當年流行趨勢和當地欣賞水平來進)對尺碼也要有把握，中間多進一倍，兩頭少進。對褲子一類產品，有的批發商最低要求要整箱進，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數量不變，但要自己選碼子。

5.一業為主，兼顧其他 一業為主，兼顧其他。是很多做雜牌店的經營方法。連帶產品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經做休閑裝批發，有段時間沒找到感覺，無奈之下，進了一批休閑包(想和童裝配套)不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶童裝也好銷了，補進了N次貨。真是無心插柳柳成蔭!

6.進貨注意事項進貨要注意的事項：尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。

7.網店進貨標準 開網店怎么進貨?最好是去批發點進貨，也可以找童裝工作室進貨。網上進貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊，童裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊只能看，不能摸，可以讓對方寄一點面料小樣，權衡一下。

8.進處理貨可以嗎?進處理貨可以嗎?這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮，不要貪一時便宜。既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好。

9.開店選址 避開和鄰近同類店競爭，實行錯位經營。不要看到別人什么貨號賣就去跟風，這樣是萬不可取的。廣東人有句話，我覺得很有道理。叫喝頭啖湯。意思就是不吃人家的剩飯。別人有別人的客戶，你有你自己的客戶。優勢不可復制，只能互補。切記!

10.舍近求遠，舍易求難 一般來說，進貨應舍近求遠，舍易求難，誰都能進得到的貨一般來說不好賣。有一句老話人叫人千聲不語，貨叫人點頭就來說明了進貨的重要。

做童裝生意的技巧：




1、選擇好方向




你一定要有一個清楚的思路，做童裝最好是專一假如你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場健忘自己來做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。就是已經決定經營男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清晰，不要一到童裝批發市場，看什么都好，什么都想做。




2、童裝定位




另外觀察來進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣，假如你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去靜靜的調查了，對你馬上開店有很大的匡助。童裝定位，是做品牌，仍是做學生童裝，仍是中老年童裝，仍是童裝，針對你所要進貨的童裝進行市場調查。所有批發運動童裝的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什么樣的運動童裝，什么樣的價格，誰家批發的好，誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張手刺標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。




3、童裝進貨




一切預備好了，現在就進貨，假如你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，由于你可以說出別人家童裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的題目的，中國有句話叫：良知知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠。




4、嚴防上當受騙




新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還良多，你還擔心會被騙。在進貨當中要留意有良多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很輕易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。你可以采取。讓別的批發商幫你進幾件，由于你進的少老板是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發省良多的錢，回去看看，假如好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當。條件是批發商不熟悉你的情況下完成。




5、童裝擺放




進完了貨要對童裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。




6、價格調整




賣多少，怎么賣，自己拿主意了。隨時把握市場行情，發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。




7、促銷流動




新開業的店，最好做一下促銷流動，可以根據你的店的大小決定購買禮品。現在仍是有良多的人貪小便宜的人，可以捉住這樣一部門人的心理。匡助你做好促銷。你開業的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆。看起來很大，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有良多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈予禮品。買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，這樣你的店生意就會好，良多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。




如何開店做生意?廣告是務虛，經營管理是務實。進貨渠道，店員管理，業務拓展，客戶溝通 ，收支利潤，運輸后勤，都是日常工作的必修課，哪一環節出了問題，都會直接影響業務進項。




經營管理體現在一個商鋪日常工作的方方面面，它貫穿于商鋪經營的始終，只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗經營管理質量。特別是在崗位標準，業務流程，制度保障，客戶拓展維護等方面下足功夫，你的店鋪經營管理質量，一定會上升一個新臺階。

服裝店的7大秘訣

開服裝店的7大秘訣之一 一個生產者或經商者如果不把好商品質量關，商品就難以實現商品價值和使用價值，就會損害消費者的利益，這就勢必會影響工廠或商店信譽。所進的服裝都堅持兩個不進：一是質不優不進，二是無‘商品信譽卡’不進。顧客滿意。

開服裝店的7大秘訣之二 經商講究“物美價廉”，這是經營者自古以來相互競爭的基本戰術之一。一種商品如果價格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。具體舉措是六個堅持：

1、堅持“上限下保”。所謂上限下保，就是每一種服裝零售價，按照進價加差價率，上限不超20％，其中10％作為還價率，10％作為下保率。也就是說進價100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價，就拿“商品信譽卡”作為進價證明。在正常情況下，顧客是通情達理的，也不會再還價了。

2、堅持同行價低。所出售的商品價格原則上低于同市場、同行業、同品種的價格，如果高于別處就立刻處理。為了廣而告之，作出承諾，可在店門口掛了一塊牌子，上面寫著：“市場最低價，不信問一問”十個大字。

3、堅持簿利多銷。少賺多銷同樣可以多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直只加10％毛利，但經營效益仍穩步提高。

4、堅持價活促銷。對于季節性商品，一般采取賺、保、賠的層序銷售策略，季中賺一點，季末只保本，過季賠一點，盡可能將過量、過季商品銷完。

5、堅持因地制宜。因為響水縣地區經濟狀況較差，購買力不太強，該店針對地區實際，所進商品多數是中、低檔價格，高檔價格的商品，基本上不進。

6、堅持向廠進貨。從廠直接進貨可以減少中間環節差價，降低進價，有利低價競銷。正因為價格低，在市場上常見顧客回頭買服裝。







品牌折扣童裝的市場前景：1、 目前我國0-16歲的兒童3.8億，近幾年童裝消費每年保持8%的速度增加，到2013年隨著國家政策開放“二胎政策”，新生兒出生數將在現有出生基礎上增加一倍。如此龐大的新生群體，構成了強大的童裝消費增長后勁。




　　2、 孩子的錢，永遠是最好掙的了，童裝市場同樣適用，“一切為了孩子，為了孩子的一切”，所以家長對孩在穿著上舍得花錢消費。但隨著這幾年金額融風暴的影響，物價飛漲，品牌童裝也不例外，價格偏高，很多孩子家長開始選擇理性消費，“想花更少的錢買到更好品質的產品”物美價廉的“性價比”在品牌童裝折扣店就能實現。




　　3、 孩子成長速度快，款式不易過時，購買的數量也多，去年買的衣服今年肯定穿不了，每年都需要買很多新衣服，這樣童裝需求量非常之大，品牌專賣店的太貴，散貨店的便宜質量差，所以孩子家長去品牌童裝折扣店消費是最佳選擇。

走份就是指單品牌或者多品牌系列貨品混批。這樣保留品牌貨品原來的色系搭配和品類結構，品牌尾貨公司按照品牌貨品原有的品類結構進行分份，確保一份貨品里面單款單色齊色齊碼的同時，不重款，一份貨品可能會有外套，上衣，褲子，裙子等等，至于一份貨品是多少件，視品牌的款色數不一樣件數也就不一樣，一般最少是100件，也會出現80件 60件一份的情況。




走份它有什么優勢




　　1.價格實惠，低價跑量并能保證利潤空間是走份的精華所在。品牌尾貨走份價格一般是專賣店零售價的0.5折－1折左右，低于貨品的生產成本進貨，同樣也降低了拿貨的風險；1折進貨3折銷售，零售時能保證2－3倍的利潤空間。




　　2.省心省力，首先店主進貨只需確定份貨的風格比例碼數價格等要素就可以快速進貨，不需要到批發市場逛一整天那么累了；其次批發商一般都有幾十個品牌供店主挑選，廣州季歌品牌折扣公司常年就有30個各類風格的品牌供客戶選擇，避免了進貨時，挑貨、選貨、拉貨等勞心勞力又高成本的事。




　　3.品牌貨，有一定的知名度，風格統一，品牌走份的方式保持了產品設計時的原始比例結構，便于搭配和連帶銷售。分份的貨一般都是同一個品牌的或同一個廠家一個年份或一個季節的貨，所有貨品的風格是很一致的，這樣避免了不少零售店主拿不準自己店鋪風格的、不懂得搭配拿貨的問題，只要找準適合自己的產品風格就可以了。凌亂的風格會降低店鋪的檔次，統一的風格就會提升店鋪的檔次，能夠賣的起價格，能夠賺到更多的錢，同樣也能夠積累更多的忠實顧客，有利于終端店鋪銷售。。




　　4.走份的貨品，以款式多，數量少，成系列，容易搭配銷售，能夠為終端消費者提供更多的選擇為特點，因此，會存在一定的斷碼的問題。建議銷售的時候，按碼段進行陳列，以方便消費者選擇；因為斷碼重復的款式少，斷碼貨在銷售出去以后，不容易發生撞衫的情況，也可看成是一個賣點。

最近很多人都質疑品牌童裝尾貨貨源走份到底靠不靠譜，有些客戶因為第一次拿貨的時候在選款和風格上面沒有選擇好，就怪走份的貨不好，關鍵是你自己對當地的品牌風格有沒有了解，什么樣的風格適合自己的店鋪，其實做品牌童裝加盟也會有好看的款和不好看的款，每個人的眼光都不一樣的，首先要了解清楚什么是走份，走份是怎么配貨的，每份的比例又是怎么樣的，清楚了這幾條，不管拿什么貨都能賺到錢。




走份批發的份額說明及分貨方法 :走份批發的品牌折扣童裝，在大貨回貨之后，貨品均打包成份，并按份出貨;一般來說，一份貨的數量的大小，是根據廠家提供的實際的產品結構比例而定(一般小份200件左右，大份至1000件之左右，同行分流貨5000件左右，有150個左右的款式)。分份的方法舉例說明如下:某品牌春夏裝貨品總數為10000件，外套3500件，毛衣1200件，T恤、襯杉800件，背心400件，連衣裙2500件，半裙600件， 褲子1000條，款式總量為200款;四個碼;如將以上貨品分成10等份，也就是10個大份，即每份1000件，共200款，四個碼，比例如下: 比例是外套350件占35%，毛衣120件占12%，T恤、襯杉80件占8%，背心40件占4%，連衣裙250件占25%，半裙60件占6%，褲子100件占10%;品牌折扣童裝批發走份的四優化：

現如今,跟隨著國家政策的放寬,越來越多關于童裝行業的商家意識到童裝行業將是未來3-5年內服裝行業最后的藍海,越來越多的人開始把目光投向品牌童裝折扣批發這塊領域,這其中不乏在童裝及其他細分領域經營的佼佼者.大多品牌童裝折扣批發公司都是多品牌聯合經營的,一般都會與各大品牌童裝公司的生產廠家保持密切的業務往來,與其合作的品牌童裝廠家越多,其品牌尾貨的整合能力就越強,這樣既能保證貨源充足,又能確保貨品質量.

那么,什么是品牌折扣?什么又是走份呢?下面,我就為大家來介紹介紹什么叫品牌?




品牌是制造商或經銷商加在商品上的標志.它是由名稱、名詞、符號、象征、設計或它們的組合構成.一般包括兩個部分:品牌名稱和品牌標志.品牌的產生是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產.













品牌童裝的優勢?




精選面料,是品牌的態度:精選舒適全棉,羊毛、絲綢、混紡面料等,全面呵護孩子健康.




精心設計,是品牌的強項:不同的風格不同調性,滿足不同性格孩子所需的著裝搭配需求.




精湛工藝,是品牌的實力:科學合理剪裁、配飾精準、材質出色融合,為孩子專屬定制.




精誠制造,是品牌的底線:孩子的產品,良心的事業.彩虹布丁童裝,一次選擇,一生信賴所以,現在品牌的概念源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象.品牌承載的更多是一部分人對其產品以及服務的認

可,是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產物.










什么是走份?




我們拿貨主要以走份為主,走份就是品牌系列貨品混批,也是按品牌原有的色彩系列和產品結構進行分份,一份貨品里面可能會有外套,上衣,褲子,裙子等等,按出廠的比例將一批貨品分成一份有100件/300件/500件等等.為什么走份呢,首先價格肯定比其他批發優惠的,這樣完好的保持原品牌的風格、產品比例結構,有利于搭配,非常容易做連帶銷售!走份批發的品牌折扣服裝,在大貨回貨之后,貨品均打包成份,并按份出貨;一般來說,一份貨的數量的大小,是根據廠家提供的實際的產品結構比例而定(一般小份200件左右,大份至1000件之左右,同行分流貨5000件左右,有150個左右的款式).