跨境電商的平臺類型中,阿里巴巴集團旗下的速賣通平臺,由于具有供貨商進入門檻低、全球市場廣闊、訂單多、交易活躍等特點,加上阿里巴巴集團的大力支持和資金的投入,近幾年業務發展特別迅猛。
1.速賣通平臺業務的模式
速賣通平臺業務的模式主要是B2C模式,是中國供貨商面向國外各廠條易的一種小額跨境電商業務。速賣通業務65%的客戶是個人,35%的客戶是從事小額批發業務的企業。平臺成立于2009年下半年,經過十多年的迅猛發展,目前已成為中國最大、全球第三大的英語在線購物電商平臺。
傳統的國際貿易,交易模式由制造、貿易、出口、進口、批發、零售到最后的客戶,中間有一根長鏈條。而跨境電商B2C零售模式,從制造商(代理商)直接到國外客戶,省掉中間所有環節,國外客戶直接面對中國供貨商。因此,它具有商品的價格低、客戶選擇機會多、買賣程序簡便等特點。速賣通業務模式具有傳統國際貿易模式所不具備的眾多優勢,在當前電子商務發展的大潮中,具有很強的生命力。
2.速賣通平臺業務的特點
速賣通平臺業務作為阿里巴巴集團重點推出的一種業務,借助阿里巴巴集團其他平臺的 資源優勢,發展迅猛。與傳統的國際貿易業務的模式相比,速賣通平臺業務的模式也具有一些優點和不足。
1)速賣通平臺業務的優點
速賣通平臺業務是借助網絡和阿里巴巴平臺誕生的業務,有著傳統國際貿易業務模式無法比擬的優點。
(1)進入門檻低,交易活躍,能滿足眾多小商家迅速從事出口業務的愿望。速賣通平臺會對賣家沒有企業組織形式和資金的限制,進入門檻低,公司和個人都可以在平臺上發布商品。
(2)交易流程手續簡便。速賣通的一大優點是交易流程非常簡便,出口商無需具備企業外貿資質,無需親自進出口報關,進出口報關由物流方簡單操作即可完成。
(3)無關稅支出。由于速賣通業務的單筆訂單成交金額少,因此,送出去的包裹價值普遍較低,一般沒有達到進口國海關關稅最低起征點的標準,因而無關稅支出,這大大降低了客戶的購買成本。因此,速賣通平臺上的商品具有較強的價格競爭優勢。
(4)品種多,價格低廉。由于我國制造業具有聚集優勢,因此我國目前成為眾多國家銷售商品的貨源國。國外客戶利用網絡和速賣通平臺,跳過自己國家的零售、批發商,直接向貨源的供應基地——中國供貨商購買商品。面臨的商品選擇品種多,價格低廉。
(5)短期內無國際貿易摩擦問題。由于速賣通業務訂單金額小,因此,該商品往往以禮品或樣品方式進入進口國,其對進口國的同類產業影響往往被進口國忽略。因此,短期內小額跨境電商可以避免國際貿易摩擦問題。
2)速賣通平臺業務的缺點
速賣通平臺業務雖然具有許多優點,但也存在著相對不足。
(1)價格競爭激烈。由于進入門檻低,因此在速賣通上從事相關業務的賣家數量眾多,在 同類商品經營者多,價格競爭激烈,市場的價格空間更窄。
(2)性價比不高。每單成交量和成交金額太少,賣家得到的回報與投入精力的性價比不 高。因此,有些傳統國際貿易公司不屑做這種跨境零售業務。
(3)受國際物流問題制約明顯。在速賣通平臺業務中,其所采取的主要國際物流形式是機會 中國郵政小包、速賣通合作物流及商業快遞。因價格便宜,速賣通平臺上的客戶主要選擇中中國郵政小包業務。
(4)賣家對平臺的依賴性過強。由于賣家是在速賣通平臺上運營店鋪、發布商品的,因此,最終成交訂單數量的多少,完全依賴平臺對商品、店鋪的曝光量。
3.速賣通平臺的海外布局
(1)打通供應鏈。全球化是阿里巴巴新業務核心引擎之一,目的是幫助全球的中小企業實現“全球買、全球賣”。
(2)物流服務。速賣通平臺加速布局海外倉,賣家可以針對具有海外倉的國家和地區提供本地化的物流和服務。通過海外倉提供本地化服務,對比傳統跨境電商的物流模式具有較大的明顯優勢。