速賣通是阿里巴巴旗下不二的面向全球市場打造的在線交易平臺。據2017年上半年的統計，速賣通App下載量增長了80％，在蘋果App 商店和G谷歌上的全球下載量達到了5000萬次，其中印度、俄羅斯、巴西和土耳其是首季度的主要下載市場。如何？這個數據是不是很令人心動？下面筆者結合網絡上一些跨境派的成功者的分享總結了一下玩轉速賣通的五大心得。




1、價格設定的潛規則

根據不同時間來制定的價格，躲避商家的競爭，讓產品排名巧妙做到前面去。比方說，有一個爆款，別家的銷量可觀。你把這個產品的參數做改良。優化圖片，盡可能把參數改到客戶偏向你這邊。白天的價格比他高，夜深人靜的時候，把價格調低，開直通車推。上午六點多的時候把價格調回，這樣就可以超越對手于無形之中了。巧妙的利用各種促銷活動，在產品不同周期的作用。







2、差異化數據

一個產品有沒有新品標，取決于數據上有沒有做差異化。速賣通的分移動版和web版，流量存在差異，目前國外的web版流量相對較大。那我們在對移動版和web版的網頁進行產品展示的排版時，就需要對產品的取舍做分析，把效果更好的網頁產品展現出來，更容易獲取展示。




3、關于打包貨物的技巧

關于打包貨物，有的公司按照體積收費，有的按照重量，甚至有的是按克來收費。不同的產品，選擇不同的包裝和貨代走貨方式，降低下來的成本，就是利潤了。對于初入跨境電商這一行的小白來說，在這方面就需要有經驗的人來提點你了。多多向人請教，有時會給你節省很多成本。

4、預估個人的占用資金

有個跨境派做成功的網友說：他主要是做德國站的，主要做家居類目的，售價100美金的產品，而他從工廠拿貨價是45美金。日均可以做到30多單，單單貨物成本就已經有9000元成本了。運費日常40元/單，旺季90元/單，物流在途成本9000*30=270000。加上FBA運費，還有倉儲費，不考慮人工成本，周轉資金至少都是30萬起步。這只是一個案例，當然不同的情況有不同的周轉資金預估，如果你準備開始做跨境電商了，那么首先你的做作這方面的調查，請教一下和你做類似產品的前輩，對自己多需的周轉資金做一個基本的預估，看看自己是否有足夠的資金來維持這種跨境買賣。




5、侵權問題

隨著品牌產權法律的逐漸完善，我們需要重視侵權的問題。如果直接從阿里巴巴拿貨賣某個品牌，沒有品牌備案的話就會被起訴侵權甚至是封號。律師申訴費很昂貴，每小時480元。直接損失賬戶凍結了4000多美金，非常的不劃算。所以現在的商標都需要自己注冊。這是為跨境商家們敲響的一個警鐘，如果你準備好要做跨境電商了，一定要注意相關問題，避免惹上官司。




經過以上幾點心得體驗的表述，作為跨境電商小白的你是否有了啟示呢？如果你想好了要開始做速賣通，那么除了要注意上面的幾點心得之外，特別要注意多像過來人請教，不要一頭熱，經驗和實踐是很好的老師，祝你成功，早日玩轉速賣通！




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