亞馬遜

一、平臺優勢

1、產品利潤高

同樣的產品在亞馬遜的銷售價格，比速賣通、wish等平臺都高一些，所以利潤也會高一些。

2、平臺認可度高

亞馬遜是目前主流跨境電商平臺里銷量最高的，不管是用戶數量還是買家購買力消費水平都是排第一。

二、平臺存在的問題

1、競爭度高

平臺全球有六百萬多的賣家，競爭激烈，平臺比較適合做垂直類目和小而美店鋪，要求賣家有很強的選品能力和運營能力。

2、刷單嚴重

這點亞馬遜的資深老賣家都知道，據我所知，我身邊做亞馬遜的一些賣家，晚上都是睡不好覺的，可能上廁所的時間都要打開電腦去看一下有沒有同行跟賣，甚至是惡搞。

3、操作難度較大

亞馬遜有大量的操作細節，對于新賣家非常繁瑣，學習和試錯時間非常長。例如需要做品牌備案，銷售許可和證書，還有例如跟賣防跟賣，廣告投放，Review獲取，以及大量的后臺操作規則，所以對于新賣家操作難度非常大。

亞馬遜平臺的規則繁多，各類技巧，知識點太多，成長路上有非常多的坑，作為新賣家盡量不要把亞馬遜作為跨境電商平臺的第一步，難度很大。

速賣通

速賣通是阿里集團旗下的跨境電商平臺，在俄羅斯、烏克蘭、東歐和中東一些國家的市場占有率排行第一。

速賣通是國內賣家嘗試跨境電商的首選，不僅僅是因為它門檻低，還因為它有全中文后臺操作系統，操作規則和流程，店鋪運營方式，廣告投放體系和國內淘寶天貓非常相似。

一、內容+社交電商

速賣通平臺目前非常倡導社交電商+內容電商。

速賣通平臺上內容版塊做得比較好的是feed頻道，即淘寶上的微淘版塊。賣家對feed更感興趣，其次是海外直播，直播也給消費者更多的體驗。

二、加快全球滲透率

在4月底速賣通賣家峰會上，提到最多的關鍵詞做社交本地化。本地化做到極致就可以壟斷當地的生產市場，可以考慮去海外參展，招當地的代理商幫助推廣公司的品牌。

速賣通雖然被稱作為國際版天貓，距今發展也已十余年，因為是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，操作方便，有中文系統，很多國內電商想做跨境業務，首選是它，所以受到很多電商的追捧，紛紛入駐，市場競爭激烈，如果新手想要占據一席之地，暫時有點困難。不是很建議。

從電商移動化和網購市場發展空間來看，shopee在東南亞各國，移動端的占比已經超過了70%。因此，賣家現在入駐shopee也是順應了其發展趨勢。從目標客戶來看，shopee的客戶主要為年輕群體。東南亞6.5億人口中30歲以下占約52%，以00后為主。以印尼為例，它是2.6億的世界第四大人口國家，30歲以下人口占63%。同時，00后重度依賴移動設備來獲取咨詢、進行購物、渴望高效解決方案，東南亞互聯網用戶平均每天在移動端上花費近4小時。除此之外，當下較流行的站外營銷渠道Facebook在東南亞也頗受歡迎。Facebook是東南亞活躍度與黏性最高的社交網絡，2.5億東南亞用戶使用Facebook來獲取生活的第一手資訊，要留意這個渠道。

Shopee僅限移動設備，具有高度社交性。在這里，賣家會特別關注商店的聲譽并積累粉絲，這為購買者帶來了極好的購物體驗。沒有傭金，也沒有上市費，這意味著沒有經濟負擔。但是，賣家可以選擇原生廣告并根據自己的意愿購買付費廣告。具有巨大快速增長的高潛力平臺。在推出的第一年就實現了1.8億美元的GMV。它在臺灣和印尼市場擁有強大的市場地位。除此之外，馬來西亞和泰國也在強勁增長并具有很高的潛力。

總之想要做好shopee首先需要了解平臺規則，店鋪運營技巧，.該國家的風俗習慣，節日慶典，消費習慣，收入等等