海淘火熱受捧，帶動了跨境進口電商行業的發展。跨境電商市場規模已從2014年的4.2萬億元增至2015年的5.4萬億元；即便2016年上半年受到跨境電商新政的沖擊，但跨境電商的規模仍攀升至2.6萬億元，同比增長30%。其中，2016年中國跨境進口電商交易規模為12000億元，同比增長33.3%。

根據《中國跨境進口零售電商市場季度監測分析2017年第2季度》數據顯示，2017年第2季度，中國跨境進口零售電商市場規模為938.2億元，環比上漲17.6%。

從跨境進口電商平臺市場占有率分析來看：2016年，在主流的跨境進口電商平臺中，按整體交易額計算，網易考拉海購排名第一，占21.4%份額；天貓國際購名列第二，占據17.7%份額；唯品國際位于第三，占16.1%份額；排名第四的是京東全球購，市場占比15.2%；排名第五的是聚美極速免稅店，占13.6%的份額；排名第六、第七的平臺是小紅書和洋碼頭，分別占6.4%以及5.3%；其他的跨境進口電商平臺,包括寶貝格子、蜜芽、寶寶樹等平臺占總市場份額的4.3%。2017年由于市場的大部分份額都被從屬主站型的跨境進口零售電商占據，因此其競爭格局也與整體市場類似。天貓國際排在第一位，份額為31.5%。京東全球購所占份額為25.5%，位列第二位。排在第三位的唯品國際份額為12.5%。

其他分析總結如下：

跨境網購用戶規模：2016年我國跨境網購用戶達0.42億人，同比增長82.6%。預計2017年跨境網購人數將達到0.59億人。

跨境進口電商模式結構：2016年B2C模式以58.6%的占比首次超越了C2C，成為最主要的跨境進口電商模式。

跨境網購用戶年齡分布：跨境網購用戶集中在26-35周歲的青年群體，占比達69%。

跨境網購用戶性別分布：2016年跨境網購用戶男性比例占約62.6%，女性占比37.4%。

跨境網購用戶地區分布：跨境網購用戶主要分布在廣東地區（14.1%）、上海地區（13.2%）、北京地區（12.2%）、江蘇地區（9.2%）、山東地區（7.2%）以及浙江地區（5.2%）。

從上可見，中國跨境進口電商正以極快速度進行發展，618的年中大促，已經從少數幾個廠商在某幾個品類上的競爭延伸到了包括跨境商品在內的多品類多廠商的競爭。并且跨境類商品呈現出了越來越受到消費者青睞的趨勢，因此市場中的主要廠商紛紛在品牌合作、倉儲物流、宣傳推廣等環節加大力度，以期在大促期間取得市場的良性反饋。而為了準確把握未來趨勢，在各廠商競爭四起之時，對其取得的成績及其背后原因進行探求，就顯得十分關鍵。

在合作方面，供應鏈的建設，決定跨境電商良性發展的關鍵性因素。消費者對于進口商品、跨境商品的選擇，一方面是基于整體消費升級所帶來的消費能力的提升與個性化需求的擴展，另一方面是基于對海外商品在質量和品牌上的信任。在與海外品牌商的對接與合作中，對于有較高知名度的品牌，跨境電商可以借助其品牌影響力為自身背書，贏得消費者的信任。

同時，這些品牌也屬于稀缺資源，總體數量有限，搶先與其合作，避免競爭對手的插足，可以在市場爭奪中占據有利地位。另外，對于有過硬的品質但在國內知名度較低的品牌，跨境電商可以通過自身的渠道和關系網，幫助其打開和擴展中國的市場；這類型的品牌在通過一系列的市場教育以后，有較大的發展潛力，同時跨境電商還可以利用其高性價比的優勢快速搶占相關的市場，獲取競爭先機。

而無論是與哪種類型的品牌合作，各廠商與品牌商之間的合作關系都是值得關注的重點：各跨境電商圍繞品牌商的彼此競爭，品牌商對合作方的選擇，品牌商與廠商的合作形式等等都決定著跨境電商發展的健康程度，也決定著品牌商在中國市場擴張的成敗。如：天貓國際選擇德國超市Aldi入駐，京東全球購選擇英國零售連鎖超市asda入駐，網易考拉海購選擇澳洲最大超市Woolworths入駐，而亞馬遜海外購則與日本亞馬遜實現對接。另外，像 POLA、Garden Of Life、redbull等國際新勢力品牌，也都被成功引入中國市場，廣受年輕時尚用戶的關注。

消費人群新趨勢，也是跨境電商的商機所在，對于消費人群及其消費特征的分析，一直是電商運營中不可忽視的基礎工作，而在跨境電商而言，對其用戶的分析，將會在海外品牌方的選擇、品類擴展的方向、促銷節奏的把握等方面得到強有力的支持。根據某機構的監測，跨境電商用戶與整體電商用戶之間確實存在一定的差異性，具體表現如下：

年齡在75后、80后的用戶，有較強的消費意愿，對新生事物有較強的接受能力，而且他們有較強的消費能力，是目前電商消費階層的主力。與此同時，他們也承擔著家庭與社會的重擔，承受著多重的壓力，因此作為家庭支柱的他們，不得不對家庭成員的健康問題投入更高的關注度。而同時由于受到國內醫藥用品、保健品夸大宣傳，假貨頻出的影響，加之國內相關生產廠商對保健品的開發時間較短，技術實力的積累有限，針對用戶多種需求，缺少相對應的解決方案和產品，這也成為像GNC、Puritan's Pride、Blackmores、Jamieson、swisse等品牌的進口保健品在國內暢銷的一大因素。并且，隨著健康理念越來越深入人心，對于健康方面的消費必將大幅增長，成為新的熱點，這也是跨境進口保健品在中國市場繼續擴大影響力的一大機會。

面向90后、甚至95后年輕女性的商品，如果采用跨境電商的渠道，會受到更多的青睞。這一方面是由于90后、95后對于所消費商品的獨特理解與70后、80后的消費者不同，他們對商品的需求重點不再是單純的品牌知名度，那些與自身氣質相符，能更多展現個人特性的商品更能贏得他們的好感。另一方面，90后、95后雖然消費觀念前衛，但在經濟能力、消費能力上相對普遍較低，因此相對低價的品牌和商品更容易接近這個消費群體。

以上是各大跨境進口電商對于擴大銷售采取的積極的策略，未來的市場更加值得期待。而作為跨境進口電商的良好合作方，放東西云倉提供全面的清關服務，安全的倉儲環境和高效的物流渠道，是中小跨境進口電商倉儲及配運的優選。