沃爾瑪電商平臺和亞馬遜電商平臺的區(qū)別分析：

一，亞馬遜平臺分析：

對于絕大多數(shù)中國賣家來說，亞馬遜在提供了7年紅利期之后，近期的增長顯得有些乏力，這主要表現(xiàn)在:

1. 賣家數(shù)量方面，亞馬遜現(xiàn)在約有910萬第三方賣家，活躍的約有230萬，然而其中110萬是在過去一年入駐的。

2. 入倉限制方面，造成新品推廣困難，以及斷貨風險隨時存在，而如果不用FBA，你將失去Prime標記，轉化率下降，同時賬戶隨時出現(xiàn)績效風險。

3. 曝光流量方面，亞馬遜現(xiàn)在給新品提供的免費流量非常少，大家按照關鍵詞搜索自己的新品，基本很少能夠在前20頁看到，而現(xiàn)在的曝光幾乎都需要通過廣告進行，成本高。

4. 嚴重依賴評價，亞馬遜的商品基本依賴評價，有評價就有排名，也會有轉換。但是首頁評價幾乎都是千位數(shù)，新品追趕困難。

5. 廣告點擊費高，亞馬遜現(xiàn)在關鍵詞的平均點擊價格在$1.03美金，加上新品評價少，點擊后造成廣告開支上升，轉化率卻無法提升的問題非常普遍。

二，沃爾瑪平臺分析：

1. 沃爾瑪現(xiàn)在的第三方賣家數(shù)量僅不到10萬，平臺屬于“求大于供”的紅利期;

2. 從入倉而言，如果大家在美國市場銷售，沃爾瑪現(xiàn)在要求新的賣家把產品發(fā)送到美國當?shù)氐膫}庫。如果是在加拿大市場銷售，大家甚至可以通過中國發(fā)貨。沃爾瑪會根據你填寫的物流信息給消費者提供配送時效的說明。同時，一旦你的產品銷量上升，沃爾瑪將會邀請你參加FBW(沃爾瑪倉儲物流服務)，你的產品將可以被沃爾瑪安排到各大線下商超，客戶可以線上下單后直接在沃爾瑪超市自取。這不僅可以大大解決亞馬遜一直以來被限制入庫或者強制移除庫存后大家的產品在海外無法銷售的風險，也相當于乘此機會進入了沃爾瑪線下超市!。

3. 從流量曝光而言，沃爾瑪會把搜索權重放在4個指標上:

(1)新品上架，新品更有機會排在前面幾頁

(2)銷售排名，沃爾瑪也會標注“Best Seller”并放置在前面幾頁

(3)降價促銷，沃爾瑪會打上“Reduced Price”標簽放在前面幾頁

(4)清貨促銷，沃爾瑪會搭上“Clearance”的標記把你推到前面幾頁

4. 沃爾瑪買家對評價的敏感度低，這主要表現(xiàn)在:

(1)大部分商品評價都是個位數(shù)，十位數(shù)在沃爾瑪已經算評價多的了

(2)大部分評價星際都不高，首頁上3星的評價不算少數(shù)

5、沃爾瑪推出了商品廣告，它們包括:

(1)Brand Lift 品牌宣傳

(2)Product View Lift 產品曝光

(3)Percent of Exposed Shoppers 人群推廣

(4)Add to Cart 加購推廣

(5)Search Lift 搜索排名