外貿國內外展會分享1,在展會的時候,要和顧客拍照,留下聯系方式,以后發郵件的時候放上去,顧客會覺得貼心,會記得你們有過合影的,不至于覺得你是騙子
2,如果顧客發名片發完了,寫下顧客的聯系方式即可
3,國外展會,辦理什么簽證比較好?旅游國家旅游簽,迪拜是旅游簽,有些國家是商務簽,要提前辦理
4,迪拜國家的風土人情,沙漠國家,水比油貴 ;
一;展會選擇1,選擇行業專業
2,了解國內以及國外,國內的展會最大的是廣交會,華東地區最大的貿易展會在上海,這兩個屬于國內比較大的展會,迪拜的展會有一個是針對醫療的,專業性的展會。
3,展會針對的目標,中東的MODICA ,南美展會,巴西展會,
4,了解客戶喜好 ,有些中東的客戶不喜歡去迪拜展會,他們喜歡去MAIDIKA,因為覺得高大上,符合他們的喜好
二;展會流程1,定展位;一般展位劃分標展和特展,兩個價格是不一樣的,標展都有一個固定的平方數的,迪拜是9平方是一個展位,特展是給你一個地方,自己設計蓋房子一樣,細節根據設計圖,進行裝飾,參展人員住和樣品的準備,樣品要質量好的,免得給客戶介紹產品的時候,出現質量不好的尷尬,樣品多備一些,客戶有的需要樣品,直接給他就行了 ,為客戶準備餐點和飲料,簽證機票酒店,酒店在廣交會期間有免費的大巴到市場,如果定好了展位去通知客戶,準備的產品目錄,做較輕一點,客戶方便拿,計算器,訂書機,訂書針,本子,名片多一些,筆,袋子裝樣品
2,展位設計,按照自己產品的風格進行設計即可
3,參展人員準備(機票,酒店)和參展樣品準備
4,展會的預算,國外的展費比較高,列好表格每項需要花費金額
5,展會預約客戶,第一種是老客戶,已經下單的客戶,告訴他,比如4月20號的早上8點預約參展時間,讓指定的人招待,問下客戶有沒有需要的樣品需要你準備的,面對面的溝通,比你打100個電話發100個郵件的效果好太多了,展會結束時,給客戶發郵件的時候,下面加上開展時間和開展地址,廣撒網,不錯過一個漏網之魚,第二種:新客戶未訂單,但是有聯系方式,預約他,和老客戶一樣的方式,群發郵件也可以
6,展會的接待,簡食和飲料備一些,服務周到,東西準備齊全,最好打印一張表格列舉要帶的東西,準備好一樣,就在上面打鉤,俗話說的好,好記性不如爛筆頭嘛。樣品多備一些避免客戶想要一個樣品的時候,沒有準備的尷尬。
三,展會的總結1,走展,開展會一次要投資幾十萬,所以要利用好每一次機會,不光是來接待客戶,也是需要對競爭對手有所了解,與外國的競爭對手交談,有的也會愿意去聊,國內的直接拍照就行了,不太愿意聊。
2,展位的位置,今年的位置怎么樣,人流量達不大,預約的客戶來了幾個,展會準備的東西齊全不,展會來的哪里的客戶偏多,哪些是潛在的,競爭的對手情況