阿峰說會展 第6集 海外參展那些事

中國企業走出去越來越多，中國企業在海外展出也越發頻繁起來。




海外參展故事也就多了，今天阿峰說會展和大家說說海外展出的那些事。




服務貿易類型展示規劃




第一，挑選海外展會，這也是關鍵一步，




選擇一個好的商業展出平臺，才能確實有效展出企業的形象和產品。




在會展競爭白熱化的今天如何挑選好的展會呢？




先將幾個同一行業展出列出來，比較幾個關鍵的參數，有如，展出是第幾界，展出的面積，展出的企業數量（有多少行業重量級企業展出），展出的觀眾人數等，針對展會的這些因數進行比較，有條件的甚至可以對這個展會進行前期的現場考察，綜合分析之后，打分比較之后，決定是否值得參與。







企業形象展示布局




第二，提前預定安排展臺的設計布置，展品的陳列，公司形象的宣傳。展臺是展出的戰場，必須精心的安排，將重要的產品，亮點展示出來，吸引潛在的買家前來參觀洽談。展臺的規劃布局是一個系統工程，應該安排足夠的時間來規劃，力求達到展品和形象兼顧的效果。展臺布置服務商的篩選每一個企業也有自己的渠道，有的是通過國內的組辦統一規劃（省事，建議小型展臺，標準展臺企業選擇這樣的服務）；有的是展商自行尋找合適的展臺布置服務商，又可以分為在國內尋找合適的代理商（這樣的話溝通簡單，還能有相關的票據，可以抵扣稅款），有的是直接對接海外的展臺承建商（語言溝通能力強的跨國企業可以選擇）。







聯合展出展臺布局




第三，安排好展出前的各項相關工作，展品運輸，人員差旅食宿，旅游觀光等工作。這些工作部分國內的組織機構會提供一站式服務，也有一些企業在境外已經有相當的貿易物流經驗，可以自行安排。







展團類型展臺布局




第四，展出前的宣傳工作，組辦方會對展會進行多渠道的宣傳。參展企業可以將展出的消息通過各類途徑宣傳推廣，便于吸引更多的潛在市場的客戶能到現場參觀溝通。有很多企業會通過郵件宣傳，邀請相關的潛在客戶前來參觀展臺，了解產品。







第五，展出結束，分析展臺上溝通的各類數據，將客戶的疑問進行答復，對各類反饋回來的信息進行有針對的分析總結，同時也便于下次展會的成功舉辦。