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對于亞馬遜新店的開店步驟指南 小白必看

據統計,亞馬遜開店沒有成功的,90%都倒在了第一步,也就是從小白開始準備的那一步,這是為什么呢?難道都只是大家的畏難情緒在作祟嗎?

不一定哦,畢竟新手入行亞馬遜,是真的很容易一不小心就跌跟頭呀。

接下來,看亞馬遜新手需要做些什么吧!

1、選品

產品如何選擇與把握,大方向是必須要避開那些難以通過審核、外國人很少有了解的一些產品,細分到具體要選什么產品的話還是要靠個人把握。但無論怎么樣,對于 Amazon 這個平臺,必要的市場調查與分析是少不了,至少要了解一下,自己的競爭對手的情況、市場賣價如何、自己的產品的優勢與賣點、定價策略如何、利潤率如何、如何跟進 Amazon 的關鍵詞與競爭對手的的情況等等。因為后續的所有的工作都是圍繞著你的產品來開展,所以這一塊是重中之重,不可掉以輕心。

2、上架銷售

當你的產品選定之后,你要開始選擇上架到 Amazon 了,這里面需要注意幾個要點:

① 如果你選擇跟賣,要注意跟賣的一些細節,以防被人告, 這里提到的跟賣的情況是可以跟賣的 listing。 假如恰好你的店鋪有購物車,那就恭喜你,你可以考慮你的利潤率,以價格來取勝去獲得暫時購物車,但假如你是沒有購物車的,那么,你能獲取購車的機會只有一個就是 FBA, 而如果你不想發 FBA 的話,那你就只能以低價的優勢來吸引到一些客人的購買,這時,要注意考慮自己利潤率。

② 如果你是自建的話,那么就需要花時間去做好 listing,

這里要特別注意以下細節:

a:標題

目前 Amazon 限制的標題字符到 200 個,建議把這個產品的賣點與優勢往前面寫,你可以去學習你的競爭對手如何表述自己的產品的標題,注意最好選那些比較優秀的對手,因為人家賣得好的一般在標題上都是有可取之處的。

b:圖片

在亞馬遜平臺上,用戶基本就是被你的圖片吸引過來的,尤其重要的是首圖,你會發現無論在在搜索,產品詳情頁,站內廣告的時候,最先呈現給客人看的就是首圖。你要考慮如何更好在首圖中展示到你的產品。最好要用1000*1000 以圖片,對于 Amazon 的 listing 中的放大功能就能完全用得上,另外也要有一定的修圖的能力,畢竟顏值是門面呀。

c:關鍵字

這里指的是 search terms, 通常要有 5 行要填寫,每一行都是是 50 個字符,建議都寫完,最好要跟你的標題里面關鍵字不一樣,因為這樣相當于又增加了能為你的產品提升流量的關鍵字。

3:備貨

FBA當你的產品上架了,在 Amazon 展示后,你可以關注你的后臺的 business report 中 PV, session 數據,觀察你的產品的 listing 的數據變化,并且根據這些數據變化來備貨,去準備 FBA, 要知道,在同等條件下,FBA 的轉化率是會高于自發貨的 listing的。在此同時,上完架之后,你要聯系評測師給你自己產品 listing 增加評分, 產品的 review 對你的產品的評分起到了關鍵作用。對于這期間產生的種種數據,如果你不太清楚的話,牛牛可以提供分析服務的。

4:站內廣告

站內廣告一定要利用好,建議新手一開始用 automatic 來測試,用上一周之后,把廣告的報表下載下來,然后其中熱點詞,轉化比較高的詞轉出來做Manual 的方法,這里告訴你一個找詞的技巧:站內廣告的要注意廣告詞的轉化,最好是找長尾+相關性強的詞組,如 iphone 8 case, 這個是一個競爭熱度大詞,流量會大,價格會高,但是轉化不一定是最好,但是如果 iphone 8 wallet case, 與你的產品相關,又是長尾詞,這樣子競爭力度會比 iphone 8 case 小,同時相應的轉化會比 iphone 8 case 好

5:審核與改進

這里提到的審核改進,其實是對于你上架的產品做一個優化與改進的過程,上架產品 1-2 周之后,你在初步落實的 review, 廣告,listing 的 PV 與 Session 的監控之類的情況下,要結合你的當下的 session 情況重新審視,之前所有的工作中的漏洞,是否 PV 高,但是轉化不如意, 這個時候,你要考慮你的價格,圖片,評分中有哪些不如意的地方,如果你的 Session 仍然比較低下,那么,你需要回頭去檢查你的關鍵字,標題,圖片,是否做得不夠好,然后重新調整其中一些細節是否需要修改。

想要通過做亞馬遜開店賺錢,光了解這些是不夠的,我們在做亞馬遜電商的過程中肯定會遇到很多問題,所以我們還需要學習更多的亞馬遜專業知識。我自己經營亞馬遜店鋪有幾年了,給大家分享一下我的經歷以及經驗!

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