常常有很多賣家向我們拋出這樣的一個問題:
“新手要如何入門/轉行做亞馬遜?”
而有上述困惑的新手賣家主要有以下3種:
身處國內電商領域,想轉行做亞馬遜很多做國內電商的賣家,對亞馬遜有所耳聞。
所謂隔行如隔山,雖然亞馬遜和國內電商平臺有很多共同屬性,但是又有很多不同之處,所以會有很多不太堅定的新手,望而卻步。
做傳統外貿多年,想入局亞馬遜近幾年傳統外貿模式發展遲緩,不少外貿企業面臨訂單量少、利潤少的問題,于是轉型做亞馬遜。
雖然熟悉電商,有工廠資源,但對亞馬遜—知半解,也較容易掉入認知偏差的坑。
因賺錢效應,也想順勢入局亞馬遜都說柳枝順從風勢,方能枝繁葉茂。
近年來因為看到跨境的賺錢效應而也想入局的人很多,然而對于陌生的行業,這些買家還是會陷入迷茫焦慮的狀態。
其實,迷茫是新手賣家共同的困惑,而要想快速入局亞馬遜,需要提前哪些準備呢?
1.選擇適合的亞馬遜站點亞馬遜已經面向中國賣家開放17個海外站點,賣家可以根據自己的選品特性及對站點消費人群的分析來選擇。
2.選擇賣家賬號類型在亞馬遜全球開店有分專業賣家與個人賣家。
而專業與個人的選擇則關系到后期的上傳產品、廣告功能、黃金購物車、銷售類目及傭金等方面的不同。
3.準備好資料申請開店提前準備好資料如下:
1、注冊郵箱
2、手機號,至少1個,注冊過程中需要接收驗證碼
3、可以扣外幣的信用卡,Visa、Master卡皆可
4、收款卡號,提前注冊好第三方收款平臺,并開通收款賬戶
5、法人身份證,彩色照片或掃描件,正反面分開,要求邊緣清晰,字跡清楚
6、營業執照,必須離失效期45天以上,彩色照片或掃描件皆可,要求邊緣清晰,字跡清楚
4.做好選品,找準產品類目在亞馬遜運營中,選對品類比努力更重要,七分靠選品,三分靠運營,選對產品可以比其他賣家少走些彎路。
同時類目的選擇也是很重要的。通過亞馬遜后臺查看自己的品類是否需要分類審核。
一份亞馬遜分類審核必備常識清單!
5.核算開店成本賣家們還要有計劃核算出運營成本。
例如一些基礎費用如網絡寬帶、信用卡辦理、收款賬戶辦理、FBA費用、月租、銷售傭金、頭程運輸費、倉儲費、廣告投放費用等。
6.選擇適合的物流方式亞馬遜的物流模式有FBA和FBM兩種。
FBA依托亞馬遜平臺更具優勢,配送和售后服務都由亞馬遜完成,但費用較高。
自發貨的話,需賣家自行包裝發貨,售后服務也沒有太大的保障。
7.模塊熟知亞馬遜運營的整個模塊。
例如上傳及優化listing技巧,如何選擇高轉化好排名的關鍵詞,選擇哪些適合的廣告方式,解決售后差評,分析后臺的數據報表等等問題。