外貿(mào)企業(yè)的終極難題：客戶開發(fā)。而客戶開發(fā)的關(guān)鍵在于客戶線索開發(fā)和客戶轉(zhuǎn)化。客戶線索開發(fā)的重點在于質(zhì)量，可以參照小編之前的“外貿(mào)老板，其實客戶線索開發(fā)不需要業(yè)務(wù)員”。今天重點講一下如何高效提升外貿(mào)客戶轉(zhuǎn)化的。
不同于早期外貿(mào)的買-賣交易模式，產(chǎn)能過剩，現(xiàn)在的客戶有了更多的選擇機會?？蛻裟芊癯晒D(zhuǎn)化取決于企業(yè)的孵化。第一點提到的內(nèi)容是貫穿外貿(mào)客戶轉(zhuǎn)化始終的關(guān)鍵，而由于外貿(mào)行業(yè)的地域限制，郵件是其中的重要載體。如何對客戶進行有效的郵件孵化？




持續(xù)孵化

客戶的郵件孵化不是一蹴而就的，是需要持續(xù)定期進行的，而業(yè)務(wù)員時間精力有限，尤其是對一些“冷客戶”“僵尸客戶”的孵化猶豫不決。 做的話，耗時耗力但收效甚微，不做的話，又怕錯過里面的優(yōu)質(zhì)客戶。郵件自動化轉(zhuǎn)件是個很好的解決方案，推薦貿(mào)立方（http://tradecubic.com）一款專為外貿(mào)企業(yè)定制的營銷自動化。
貿(mào)立方的郵件自動化系統(tǒng)引導(dǎo)企業(yè)建立孵化客戶需求模板（企業(yè)的每個客戶資源在各個營銷階段的需求都將自動收錄在貿(mào)立方的客戶管理系統(tǒng)中，為模板建立提供信息支持）
按照一定的時間節(jié)奏，一定的閱讀邏輯，為每一群組客戶進行持續(xù)數(shù)月、持續(xù)頻率的營銷溝通。而這一切都將是系統(tǒng)自動化的完成。




內(nèi)容！內(nèi)容！內(nèi)容！

重要的事情說三遍。想實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化，內(nèi)容至關(guān)重要。從各個角度了解到客戶的痛點，然后對癥下藥，成功獲得客戶的信賴。當(dāng)你的客戶正面臨解決問題，你的內(nèi)容應(yīng)該適時的出現(xiàn)， 讓客戶參與融入，從而為接下來的轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。
當(dāng)然，你也不能坐等客戶找上門，運營目標(biāo)客戶活動渠道并定期更新或轉(zhuǎn)載相關(guān)有吸引力的內(nèi)容，提高客戶的粘性， 也是必不可少的。當(dāng)然重點還是落在更新的內(nèi)容上，一定要有吸引力。
無論是老客戶，新客戶、潛在客戶，貿(mào)立方郵件自動化讓每一次溝通的閱讀情況、打開率、送達(dá)率都清晰可見，讓潛在客戶的需求浮出水面，助力內(nèi)容優(yōu)化。




不同于其他郵件自動化系統(tǒng)，貿(mào)立方還可以充分與各種線下營銷活動，尤其是展會相結(jié)合。從展前的預(yù)熱、展會中的互動、展會后的跟進，郵件自動化可以更高質(zhì)、高效地協(xié)同。

所以有了郵件自動化軟件的助力，外貿(mào)郵件孵化客戶變得事半功倍。而熟練掌握孵化郵件的內(nèi)容和持續(xù)性這兩招，外貿(mào)客戶轉(zhuǎn)化是不是也變得沒那么困難了？紅帽云郵專注EDM營銷，企業(yè)郵箱(網(wǎng)易企業(yè)郵箱授權(quán)代理,現(xiàn)買三年送三年活動)外貿(mào)版EDM營銷超高的發(fā)送效果，推廣營銷的最有效方式.我們致力于提供系統(tǒng)化的產(chǎn)品與服務(wù)，幫助外貿(mào)企業(yè)有效解決過很多獲客與營銷上的難題，讓廣大外貿(mào)朋友讓您輕松開發(fā)客戶。